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——记青铜峡市绣香阁老板 *** 倘若不是与十字绣结缘，或许我还是一名打工者，我2005年下岗，看着人才市场上的求职大军时有点迷茫，但是生活态度乐观的我坚信自己闯出一片天空，因此我大多数的人一样，选择当一名打工人员，并为此付出了一年青春。 尽管当时的工作在别人看来充实而忙碌，但生活中却总是有不尽如人意之处，商场里起起伏伏，在哪几年里，就是靠着对事业的一份执着，一颗诚信的心，硬挺着走过来，就在那段时间里，培养了我一个诚实守信的性格，结实了一些朋友，并且笃定诚实守信是人生成功的一种资本。于是在2007年我孤注一掷在青铜峡宾馆小肥羊附近粗下了一间20平米的小店面，因为当时还是精品饰品老一套的经营模式，结果致使每天的营业额仅够支付当日的租金，惨淡的生意一直在持续，半年里几乎赔光了手里仅有的资本，在那段时间，心里压力特别大，整夜整夜的睡不着觉，想着问题究竟出现在哪里，如何才能出现转机。 就在这一筹莫展之时，一次无心之举又给我带来了新的商机，合租的朋友平时生意不错，闲着无事便帮他打理，经常会有客户来拿活，当不少来拿活的客户第一次问宁夏哪里有十字绣卖时根本没有引起我的注意，当时连十字绣是什么都没有听说过，因为在小坝市场十字绣还没有，但一天之内听到多个拿活的客户打听十字绣时，我那根敏锐的神经被触动了，难道这个小玩意真的有那么大的魅力，当即摞下摊位去探行情，这一探，还真探出点问题，偌大的宁夏做十字绣的只有三五家，批发市场仅有一家，经过多方打听，我在浙江温州找到了十字绣生产厂家，当时手中只有一千多元钱，除去车票和吃饭钱，我拿了792元的货，回来的时候襄中羞涩，坐了十几个小时的车硬是滴水未进。就是这792块钱的货让我对十字绣有了更为清醒的认识。 回到小坝开十字绣店，可以说，小坝的人根本就不认可这个新事物，残酷的现实可以说把我的一腔热血打到了极点，2008年-2010年，在劳动就业局的大力帮助下，我成功的举办了五期手工制品培训班，培训千余名学员和手工制品爱好者，人们都说人脉就是财脉 ，小坝十字绣市场从无到有，手工制品店从我一家到十几家店，试计算一下一家绣品店最少要用十名绣工，十几家就需要百余名绣工，而且随着这个行业的发展，还带动了装裱等相关行业 ，正当生意红红火火时，市场上如雨后春笋一样多出了好几家十字绣店，竞争激烈在所难免，但最让难以接受的是，有的店为了恶意竞争，居然打价格战，厂家只顾自己大量批发，对市场保护似乎并不重视，严重影响了市场秩序，刚有起色的生意再度一落千丈。 可我并没有怨天尤人，而是我了一种对人生的思考，经历了人生小起小落的我，下定决心要找一家质量有保证、产品有创意、能够抵御市场冲击的品牌厂家重新来做。就在这时遇到了KEC十字绣的区域经理来到宁夏，但是一听报价我当时就回绝了。当时十字绣的市场已经竞争十分激烈了，价格压的很低，像KEC那种价格，别说赚钱了，市场都难打开。KEC的区域经营似乎看透了我的心思，将他们厂严格的市场保护政策，KEC的产品质量优势等等讲了一遍又一遍，尽管价格比较高，但是KEC的质量和彩色图案却着实让我心动，因为当时市场上的十字绣生产厂家生产的图案，仍旧停留在黑白色阶段，根本无法满足客户需求，经过多方利弊考虑，我最终决定尝试做KEC产品，就在2009年3月申请到了KEC的宁夏市场，幸运之神再次与我而遇，至今我都为坚持并想念自己的判断和选择，选产品就像选对象，品质和内涵永远占重要位置，如果碰到一个好产品，任凭你意志多么坚定，还是注定无法放手。 无论做什么事，从事任何行业，一定要保持清醒的头脑，一定要清楚自己的目标和位置，因为只有清晰的视野和清醒的头脑才能让自己距离成功更近，更真实，就像我选KEC，诚信铸就品牌，自从我专心做KEC后，原来地市县的客户也随之跟了过来，开设了专营店，KEC产品良好的品质和经营十字绣几年来积累的客户群，凭借着网络和广告等开拓市场的宣传展开，迅速在2010上半年占据了小坝市场，看到这一点，我的心感到莫大的安慰，今天的辉煌不仅仅凭着热爱，更是对自己产品的自信，让更我的人从十字绣中获得快乐，如果不是对十字绣的热爱，也许当我每次站在十字路口时我都可能放弃，我渴望充实的生活，因为过分宁静的生活或安于现状会失去对事业的热诚，因此在自己的事业上，我始终保持着好奇和新鲜，这样才能有更充沛的经历，为事业奋斗。 “吃亏决不亏，惜福才有福！” “80年代是下海经商的王朝”、“90年代是百货公司的王朝”、“2000年代是房地产的王朝”，但对于2000年代刚下岗，一贫如洗的一个下岗女工来说，倘若在小坝生根结果，一无资金，二无技术只能是看着或着听别人搞房地产了，别说是2000年开头的那几年，即使是现在也难于归纳时年的境况，可以不夸张的说就像散满落地的图钉，不免期期艾艾，抑或就像惊现网络“犀利哥”一样，蓬头乱服而且拒绝梳理。 我非常感谢劳动就业局为我提供了这样一个平台，让我有机会把我的想法与大家交流，我希望劳动就业局能一如既往的支持我，我将发挥最大的浅力带动和我一样的下岗女工共同推动小坝手工制品的发展，引进铅丝花、泥雕、剪纸，充实小坝手工制品的空白市场，解决更多的就业，回报社会各界对我的支持。你们的一份支持，就会让我们这些下岗女工找回信心，重回社会，成为一道亮丽的风景线。 一针一线绣我所爱，一针一线绣出财富。 （责任编辑：职场达人） |
