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表弟申燕辉自小就喜欢驾驶，理想是长大后开运输公司当老板。为了实现这个理想，他在读大学期间就学会了开车，并考到了驾照。大学毕业后，他不愿意去挤千军万马找工作、辛苦一月当“白领”的独木桥，就借钱买了辆小货车自己创业。 表弟的业务是帮人运货，由于竞争激烈，所以，他长途短途都干、大活小活都接，天天忙得不亦乐乎。当我得知有些业务一单才几十元钱时，问他为什么这样的小生意也做——跑这么远的路，这点钱顶多够油钱，没多大赚头嘛！ 表弟听了，笑呵呵地说：“虽然这单生意不大，可是，客户却需要，如果我不去满足客户的需要，他们就可能找别人去做，这样等于是把客户往别人那里推，以后有了大生意时，客户自然也就不会给我做了。” 我说那如果天天接到大生意就好了，起码拉一车货可以多赚点钱。他却说，大生意虽然赚钱多，但是却很累——满满一车货，都要自己装卸，虽然货车不大，但是连装带卸再加上开车，一单生意做下来，那感觉不是一般人所能想象到的。 我问：“货量小时，你几乎没什么赚头，货量大时虽然能赚点钱，但是客户却不派人跟车，要你装卸、搬运，这等于是帮客户省了买车钱的同时，还省了人工钱，你为什么不适当提高点价钱呢？” 表弟摇了摇头说：“提高价钱就要增加客户成本，客户增加了成本，他们的经营风险就大了。那样看似与我无关，但事实上却非常有关系——客户要是因为经营风险加大，而导致放弃经营或者亏本，我就等于要彻底失去客户了，因此，我不仅不能想着为他们增加成本，还要时刻想着如何才能为他们降低成本，这样，生意才能做长久。” 我听了，不禁感慨地说：“说起来大道理是这样，只是，这样一来，你的付出就太多，在外人看来，未免显得太傻了。”他嘿嘿一笑，说：“成功就是要多付出，至于傻不傻瓜，那要看如何看了——如果没有创业当老板的理想，只是为了赚点钱生活，这样做确实傻；如果想以后长期在这一行发展，组建自己的车队，那这样做就一点也不傻！” 我细想了一下，表弟说的很有道理：成功就是要多付出——为了发明灯泡，爱迪生付出了大量心血，仅试验过的各种材料，就用了1600余种，最后，终于取得了成功，发明了人类历史上的第一只电灯泡。如果当时他少付出一点心血，在1500多次失败面前退却，那么，就不会有这项伟大的发明、自然也就不会有爱迪生人生事业上的成功了。 由此可见，“成功就是要多付出”是多么的正确。很明显，表弟虽然年龄不大，却懂得了这个最简单质朴的道理——要想成功，就要多付出！并身体力行付出了行动。 在不懈的努力下，表弟的业务越来越多，生意越来越顺——业务多了，接的货就多，他就可以把同路的货物一起捎带上，跑一次运输完成几个客户的业务委托，从而大大降低了运输成本，在不增加客户负担的前提下，为自己提高了几倍的利润，从而取得了成功——不久前，他不仅不清了借款，还用积蓄又买了一部二手小货车，招了个司机和自己一起创业。 那个被表弟招过来一起创业的司机，是表弟在拉货过程中认识的同行，那是一个在社会上混了几年的 “老油条”。当时，他和表弟一样买了车跑运输，他在接业务的时候，一直是分厘必争，时刻想着如何把自己的利益最大化。认识表弟后，他认为表弟这样做没什么赚头，注定是无法做长久的。 因为不愿意承接那些没有多大赚头的活计，他失去了大部分客户，导致接到的业务越来越少，经营入不敷出，甚至到最后，连车都养不起了。到了这个地步，他不得不准备把车卖掉，另谋出路。 得知情况后，表弟向他伸出了热情的援手，把他连人带车一起“收购”过来，两个人一起踏上了创业之路。 在表弟的言传身教下，这个司机终于明白了同样是跑运输，为何自己支撑不下去、申燕辉却能经营得风生水起的原因，那就是：成功是用心血与汗水浇灌出的花朵，以前自己没有像申燕辉那样为了成功多付出心血和汗水，成功自然就不会青睐自己了！ 因此他不禁对表弟佩服不已，说不愧是大学生，这账算得就是跟一般人不一样。他发誓，要和申燕辉一起努力，共同创业，实现申燕辉同时也实现自己的梦想，那就是早日组建一个车队，承接更多的运输业务，做家乡的“运输大王”！ （责任编辑：职场达人） |
