|
前奏 2007年的夏天，和所有初出茅庐的大学毕业生一样，我怀揣梦想走出校门，希望可以有所作为，能创造出一番属于自己的事业。但是由于经验的缺乏，资金的不足。我选择了先参加工作，希望通过一定的学习和积累，能够搭建起创业的基石。 我去了中国南方。那里市场发达，竞争激烈，机会众多，是一个让很多大学生趋之若鹜的地方，对我来说也是最好的练兵场。虽然业务员生活很艰苦，但这是对体力和毅力的考验，让我充分了解了各类食品市场信息，积累了丰富的销售经验，也认识了很多食品行业的朋友，这些人当中有些成为我的供应商，有些成为我的客户，这些都为今天的创业既作了市场调研，更奠定了坚实的基础。 一 起 衣食住行是人们生活的必须，食是命之根本，虽然食品行业利润度不高，但却是细水长流的。经历了08年的金融危机后，很多高科技，高利润行业出现危机甚至破产，而很多食品企业却依然欣欣向荣。随着整个社会生活水平的提高，人们对食物的要求早已不只是温饱需求，现在人们不仅是要吃出美味，更要吃出健康。但同时类似三鹿奶粉等食品安全问题确日益严重，而真正的健康食品在哪里，人们打了个大大的问号。所以我们选择了这个很有市场发展潜力的项目——有机食品产业，希望将自己所学的食品知识和有机食品的概念传播给大众，希望绿色生活的观念深入人心。 2009年7月，我回到成都。在这里,西部大开发正轰轰烈烈，地震重建如火如荼，一片生机勃勃，有非常好的创业氛围，尤其得到政府和各界领导的重视和支持。此时万事俱备，我和合伙人依靠一定的资源和行业经验，决定开始创办公司，选择走高级健康的休闲食品道路，正式上了创业之路。 创业开始之初的市场调查是很辛苦也很重要的。虽然我们已经获得沿海城市的市场信息,但需要因地制宜了解本地市场.七月的成都，骄阳似火，烈日下,我们团队奔波于各个市场，商业区，社区，辗转于绵阳，德阳，成都之间。发现整个成都及周边人们的消费观念很发达，需求市场很大，对口感和质量好的食品品消费一点不吝啬，中高端的食品消费都能得到大部分人的认可。这对于我们来说是一个很好的消息，但是人们对真正高端健康有机的食品了解不多，这对于我们来说既是机遇也是挑战。 首先我们把商业计划书递交到了**区大学生创业园，并得到了认可，他们给我们提供了免费办公场所，对于资金紧缺的年轻创业者来说，真是雪中送炭，解决了头等问题。2009年9月9日，我们筹集20万元资金.成都市***有机食品开发有限公司正式成立，并作为**区第一批创业入驻**大学生创业园。它像一个初生的婴儿般呱呱坠地，对前景充满希望，同时，我们也很清楚的知道，真正考验才刚刚拉开序幕。 开业第一件事:和河南****兔业养殖公司签定合作协议,合作开发有机兔肉休闲食物,并负是开拓西南市场。与河南一有机大米基地签订黄金睛有机大米合作销售合同. 二 承 为了赢得更多的客户认可，2009年下半年，从仲夏的灼热到浓冬的寒霜直，我们都奔波于客户和市场之间，争取获得更多客户，赢得更广阔市场，帮助客户免费培训员工，讲解产品知识，协助顾客解疑答惑。为了让公司能多元化发展，积累更多的原始资金，我们又拓展了休闲品系列，成为国内数一数二坚果生产厂家的省内经销商,产品定位为高级坚果，如开心果、夏威夷果、美国核桃等，这半年的辛苦和拼搏也获得一些收获，产品覆盖了成都的高级零售场所，如好吃屋，故食汇，新鲜果子等，客户认可率很高。乘胜追击推出年货系列，和成都商报等平面和电子媒体做推广，低利润优惠价团购，赢得了广大消费者的认可。月销售额20万左右,以此坚果的赢利维持企业正常运作. 三 转 春节过后的三月，春暖花开，食品行业却是一潭死水波澜不惊，企业刚刚开始半年难道就进入瓶颈了吗？时不待我啊!本来食品行业利润点很低，而我们前半年主要是在开拓客户，利润点更低，报表显示3月4月和5月的平均利润不足5000元，重重的危机感压抑得我彻夜难眠，有种生死攸关的感觉。公司立即开会决定坚持有机食品路线，但是要继续开拓产品线，到河南，新疆实地考察调研一月之后，公司加强了黄河黄金晴有机大米的市场开拓，并增加有机果仁系列，如新疆和田枣，吐鲁番葡萄干等。产品在各个合作门店上架，同时继续在商报等媒体和电子平台上推广有机产品。这个举措让营业额明显提高，使得公司维持了正常运转。 四 结 有了去年的辛苦打拼，今年的业务开展起来轻松多了，客户之间的沟通通畅了，业务上处理也熟练了。今年3月我也因为工作上表现突出获得了**区“优秀创业女青年”称号，有了去年的铺垫，今年在备货方面：提前一个多月，降低了涨价带来的巨大价格波动，赢得了充分的市场竞争力。包装方面：今年9月中旬，结合产品特征和公司理念，请一流设计公司设计了仁有情系列年货套装，不仅优化了产品线，增加了产品附加值，更提升了企业形象。这些都为今年的年货洽谈充分的准备 ***公司的成长已经过了整整过了一年，当时的那个呱呱坠地的婴儿已经开始爬了。这一个周期，经历了一个完整的启程转接。我激昂过，低迷过；茫然过，自信过，这一年的收获不光是金钱，而是比金钱更有价值的经验，在通货膨胀中，钱贬值了，而一次次磨砺和碰壁得来的经验却更加闪耀着价值的光芒，是食味特值得永存的企业财富。在众多的企业中，食味特犹如沧海一粟，但它确如一颗顽强的种子，在这个团队的辛勤汗水浇灌和正确培养下，特别有了这五天的学习和同学的优秀建议，定能长成为一棵茁壮大树，傲立于这个城市森林。 创业路上的风雨艰辛是难以想象的，食味特将披荆斩棘勇往直前，让小食品创造出真正的大未来。 （责任编辑：职场达人） |
