胡氏定律

　　如果你是一个商人，我教你一个保本销量的计算公式，必须记住：

　　如果一批货，单件销售毛利为20%，则你必须销售这批货的80%才能保本，也就是说，陈货率（压货率）不能超过20%，而且不考虑时间价值、期间费用、坏账和税金。注意：80%=100%-20%。这就是胡氏定律。

　　例如：

　　采购数量*采购单价=采购数量*80%*采购单价/（1-20%)；

　　其中：采购单价/（1-20%)=销售单价

　　采购数量*80%=保本销量。

　　20%=毛利率=（销售单价-单位成本）/销售单价

　　依此类推：

　　采购数量*采购单价=采购数量*70%*采购单价/（1-30%)；

　　其中：采购单价/（1-30%)=销售单价

　　采购数量*70%=保本销量。

　　30%=毛利率=（销售单价-单位成本）/销售单价

　　采购数量*采购单价=采购数量*60%*采购单价/（1-40%)；

　　其中：采购单价/（1-40%)=销售单价

　　采购数量*60%=保本销量。

　　40%=毛利率=（销售单价-单位成本）/销售单价

　　如果能实现40%的毛利，则一批货只要实现60%的销售就能保本了。这是最理想的结果，这个结果就是黄金分割。

　　

　　胡氏定律告诉我们，要想获得竞争力，必须使你的产品适销对路，如果，你能把适销率提高1%，那么，你就可以在价格上和别人拉开1%的优势，有了这1%的优势，你就有了竞争获胜的基础。

　　

　　胡氏定律还告诉我们，名牌是靠挺出来的，不能动辄降价，冒着货品卖不出去的风险，也要坚守价格的底线，这样，才能保住名牌的气节。

　　小注：商业上，有人以进价为基础计算毛利，如，进价100，销售价130，则认为毛利率为30%，即：　　（130-100）/100=30%；我们把这种办法计算的毛利称为A，把以销售价为基础计算的毛利称为a。则：

　　a=1-1/(1+A)；或：A=a/(1-a)。

（责任编辑：职场达人）