当家不理财等于瞎胡来

　　由于市场竞争日趋激烈，目前许多礼品企业面临发展的瓶颈，许多产品进入到供大于求的买方市场，这造成不少企业无利可图。利润，这一企业生存的命脉，在此时此刻显得尤为重要。那么除市场原因外，企业利润的降低，有没有其他原因呢？

　　企业盲追求业绩增长，忽视利润空间

　　笔者在日常的调研咨询工作中，发现许多企业负责人，往往非常在意有多少规模，多少技术设备，多少产能，多少销量。但笔者在了解到利润这个最核心的问题时，却不禁连连摇头——原来连3%的利润都没有，甚至到了亏损的边缘。

　　笔者接触的某家纺企业想请濮存昕做品牌代言，并在央视投放品牌形象广告。

　　笔者给该企业老板算了一笔账，代言费和广告费、宣传物料的费用至少800万，而该企业的产品是中低端产品，利润只有3%不到，假如通过明星代言宣传，在现有1.5亿基础上销量增长一倍，只增加了450万利润，投入与产出相差350万，不但不能改变现在低利润的困境，还要倒赔300多万，这样的生意明显不合算。

　　可就是有一些企业，抱着对销量的无限追求，大肆广告投入，结果资金链都被打断，偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往做得很大，最后却只是轰然倒下。

　　服务缺失带走利润

　　许多企业的优质服务仅仅是一个幌子，一旦打电话找到服务人员，马上答复不清楚、不知道，这事情和我没关系。

　　一些企业的员工可能是缺少相应的培训和督导，有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作，这样的心态和观念，导致企业大量的客户因服务不周而流失，营业额和利润下滑也就成为必然了。

　　员工敷衍了事吃掉利润

　　员工作风拖沓，精神不振，这在许多国企和民营企业中都能看到。一小有名气的针织企业由于不重视企业文化和团队的建设，每个部门的员工互相扯皮，办事效率非常低。该企业还与员工签订了十年的劳动合同，这个看似不错的合同，还增加了几个附加条件：一旦中途辞职，三年内不准从事织针行业方面的工作，同时要追究法律责任。

　　一些员工也就养成了和稀泥的作风，事不关己高高挂起，经销商打电话要求补货，没人管；招商的业务员不愿意出去跑业务，因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报。虽然该企业在行业内可称得佼佼者，但因为这些原因，大量的加盟商流失，一些省市的区域市场已经拱手相让给后起之秀。

　　产品缺陷放弃利润

　　许多企业产品质量不错，但是却忽略了一些容易察觉的细节。例如某电动玩具甚得孩子们的欢心，但需三节电池带动。大家都知道一般电池的包装都是偶数，这样，如果家里没有其他产品需要更换同型号、数量也相匹配的电池，势必每次要浪费至少一支电池。这种细节上的缺陷，无疑于给消费者带来选择的难度。

　　随意发动价格战、广告战、促销战，烧掉利润

　　市场经济发动价格战，广告战、促销战是司空见惯的商业行为，但是不少企业把战术的行为演变成日常的行为，长期的进行广告轰炸、价格跳水，一旦广告播出频次稍微减少一些，终端的货就出现滞销，一旦促销期结束，马上售点几个月门可罗雀。

　　于是继续上述行为，带动销量的提升，企业陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔，每次看到财务报表那些居高不下的广告费和销售费用，以及那越来越少的利润，甚至亏损而无所适从。

　　浙江某生产服装着称的小镇，几乎把所有港澳台的明星都请了一遍，作为品牌的代言人，可是这些服装品牌，却没有多少消费者知道，企业陷入到了盲目的攀比和模仿跟随中，迷失了方向，投入巨大，却收效甚微，天天疲于奔命，陷入到同质化的红海竞争中，这样还能坚持多久呢？

　　库存积压，吞噬利润

　　产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到企业盈利水平。许多企业销售和利润状况都不错，但因为产品有明显的淡旺季，带来大量的库存，消化不掉的库存占用了大量的资金，无法投入到再生产中。这让盈利实际上只存在于帐面上。为了消化库存，企业往往不惜低价折扣甩卖，即便如此还是有很多积压商品无法消化，成为侵吞利润的黑洞。

　　面对库存，为盘活资金，只好降价促销，将库存压力转移给经销商，经销商再低价甩货转移给终端采购者，品牌的价值和美誉度由此受到影响。终端采购者也持币观望，等待下一轮低价的出现，而企业不断推出更高端、更新的产品刺激消费，随之很快又被淘汰变成积压品……这样的轮回便天天在持续上演中。

　　凡此种种，企业的利润越来越少，在淡季时更是雪上加霜。要知道企业的根本核心是盈利，追求其他而轻利润都是本末倒置，现在是你思考该如何提升盈利这一核心问题的时候了。

（责任编辑：职场达人）