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马云、马化腾、雷军、李彦宏、刘强东……当下，这些互联网大佬的每一次演讲都在激起无数的创业激情。媒体欢呼：2015，中国“大众创业、万众创新”的时代已经到来，创业成了越来越多80后、90后青年崭新的“中国梦”。
三、创“造”（HOW）：规模与定制的结合 如果说创“意”是头脑风暴的“从0到1”，创“新”是产品服务的“从0到1”，那么创“造”就是市场竞争的“从1到N”。 2015年，硅谷“创投教父”彼得·蒂尔的《从0到1》获得中国创业者的热捧，书中强调的“颠覆性创新”启发了包括我在内的很多人。拥有了新创意、新产品、新服务之后，如果迅速“从1到N”，占据市场？完全可以借鉴《从0到1》中的主张：扩张模式+制造“垄断”。 具体来说，“找一个蓝海，找一个小市场，创造在小市场中的垄断位置。在小市场中形成规模，再将市场扩开去。”以亚马逊为例，最早只做图书市场，在图书市场形成垄断地位以后，再扩大到全商品品类。 “从1到N”，实现规模化生产、打造出强势品牌。在此基础上，通过饥饿营销、商品预购、全球工厂等方式，将成本降到最低。通过品牌积累，形成庞大的粉丝群体、领先的市场优势，继而进行二次扩张，不断形成新的“垄断”。 小米就是这么干的。 别急，没这么简单，诺基亚当年也是这么干的。 在技术瞬息万变，需求千差万别的移动互联网时代，仅有规模是远远不够的，走“规模化定制”才可能赢。 Chris Anderson在2004年提出的“长尾理论”，创业者早已耳熟能详：市场上产品种类的长尾远比想象的要长，只要有效地去开发并将其集合起来，就能开辟一个可观的大市场。 “长尾效应”的教科书式案例是亚马逊图书，每天所卖的那些过去根本卖不动的书比所卖的那些过去可以卖得动的书多很多。我国江浙一带也有不少利用“利基市场、范围经济、兴趣定制、差异竞争、冷门热销”成功的案例和实践。 “长尾理论”对创业者的启示是，学会将“规模经济”引向“深度经济”。特别是在规模达到一定程度，无法再进一步扩张时，可以把市场限定在一个（或划分出多个）细小的领域，把握时机快速占领垂直、细分市场，占据长尾优势，让竞争对手无法模仿。 “规模化定制”就是典型的“长尾经济”和“深度经济”。“规模化定制”，既能满足一类人的个性化需求，又能实现规模化生产，成本可控，前景广阔。此外，面向高端人群的“单一定制”，成本高但可以有，因为“天下无双”的代价必须是“天价”，未来十年也将大有市场。 四、创业者应有的思维方式 推荐所有创业者看下领导力专家Simon Sinek的TED演讲《伟大的领导者如何激励行动（How great leaders inspire action）》。 核心思想是“WHY-HOW-WHAT”黄金圈法则。Simon认为，我们普通人都明白“WHAT”，即在自己做什么。其中有些人明白“HOW”，即怎么做。但只有非常少的一部分人知道“WHY”，即明白自己为什么做。习惯定势多是：先考虑做什么（WHAT），然后再考虑怎么做（HOW），最后考虑甚至不考虑为什么做（WHY）。 （责任编辑：职场达人） |
