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5月4日，创业板上市公司鸿利光电（300219.SZ）以27.26元收盘后，发布了《关于设立子公司暨对外投资的公告》。公告披露将通过专门新设的子公司向“网利科技”实际控制人——开曼网利投资1000万美元、获取10%股权，未来6月内有权追加投资3000万美元、再获取10%股权。
网利宝最初的打算是利用互联网的便利及国家对P2P创新的包容，创办中国第一家互联网私人银行，把本属于高净值客户的服务搬到互联网上并尽量降低门槛，为用户提供一站式资产管理服务（P2P网贷、货币基金、银行理财、保险、票据、信托等）。 应当说网利宝针对C端（投资者）的营销成功地抓住了用户的需求，上线仅三个月交易额就突破了10亿大关。目前，网利宝已聚集了约30万投资者，线上加线下总交易金额约20亿。据赵润龙说，由于本身产品优势及团队优势，使得网利宝获客成本并不高。 深耕行业的逻辑 但是在金融管制的“国情”下，网利宝不可能将客户的资产配置到全球。在资产端的能力和布局，具体就是能否锁定优质、可持续投资标的，成为所有P2P生存和发展的关键。网利宝的工作重点也自然转向资产端。 赵润龙说：中国的储蓄率高、投资渠道少，理财是刚性需性，稀缺的是好产品及获得好产品的模式。产品好（相对来讲风险低、收益高的产品）就不愁卖，特别是有了互联网这个手段。 在寻找借款人（即资产端）这件事上，众多P2P平台各显其能。有动用数万人做“地推”的（如宜信、人人贷），有专攻特殊群体（如学生、产业工人、IT从业者等）的、有借助小贷、担保公司的（如有利、积木），还有专门从金融机构接盘不良资产的。 网利宝采取深耕行业的方式（不做个人信贷），力争成为选定细分领域内的融资巨头。赵润龙说，网利宝会按自己的标准对行业进行选择，比如行业足够大而且有成长空间，行业里有众多中小企业，有强烈的融资需求等。选定行业后深入地耕耘，与行业内的龙头结成合作伙伴。直至成为这个行业金融服务的No.1。 笔者2007年在《中国企业家》撰文提出：中国租赁公司不应做“百货公司”，而应当效仿美国经验专注于行业。例如，GATX专注于铁路运输100年拥有数十万节铁路车皮；GE金融旗下子公司分别出租1300架波音飞机、120万辆汽车、35万节铁路车皮（罐车）和13颗人造卫星。与金融租赁同理，面向企业的P2P平台也应做到专注。这样不仅可与传统金融机构错位竞争，还有可能让银行成为资金提供方。 首先，专注减少风险，对目标行业的动态、企业的优劣的了解是商业银行无法比拟的。赵润龙介绍，网利宝已开始在流物（借款主要用途是购置车辆）、红木（借款主要用途为原料采购）等六、七个垂直领域进行深耕。为控制风除，网利宝选择的是已经走上正轨的企业，额度不超过500万。 其次，专注可降低获客成本。P2P平台对行业的了解是双向的，你对业内公司情况了如指掌，业内公司对你也必如雷贯耳。赵润龙透露，网利宝还会在每个细分行业内进行股权投资。 （责任编辑：职场达人） |
