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五轮融资后的焦灼 挥别淘宝之后，才是美丽说做女性淘宝之路的开始。无论是定位导购网站还是垂直电商平台，不难看出，美丽说在运营模式上的最大区别在于选品。一位电商业内人士表示，美丽说之所以获得众多女性关注，原因在于其年轻化、精品化与导向性，不同于淘宝海量商品与商家，每个品类下美丽说都会精选款式，“这一方面缩短了年轻女性在众多商品中对比、挑选，另一方面美丽说抓住了时下年轻女性，尤其是‘90后’、‘00后’等迫切渴望被关注、追求时尚潮流的心理”。据了解，2014年3月，美丽说发公告称停止使用支付宝。 有业内人士表示，美丽说定位女性市场可谓稳、准、狠，在营销上更是下足血本。 去年4月，美丽说便邀请人气偶像鹿晗代言，同时投入10亿元现金券、5亿元市场费等资源；6月底并购天品网与食神摇摇；7月又斥资10亿元成立专项商业扶持基金用于扶持100家日销量过百万元的优质女性时尚商家。今年4月鹿晗升级成为其全球代言人，并携其在东京、巴黎、北京等全球七大时尚都市开展活动。 可以看出，美丽说重金掷向宣传与市场推广领域是不无道理的，仅上述营销费用就有直逼京东当年上市前的节奏。北京商报记者通过对比发现，2013年京东全年营销费用为15.9亿元人民币，2011-2012年分别为4.79亿元、10.97亿元。今年京东一季度营销费用为14亿元人民币，较上年同期的6亿元增长140%，去年全年营销费用为40亿元。 如此豪放的背后，靠的当然是土豪“干爹”们的支持。截至目前，美丽说已经进行了5轮融资，投资者包括腾讯、纪源资本、红杉资本、蓝驰创投、清科创投等业界知名大佬。据了解，去年成功转型快时尚电商后，美丽说全年业绩实现商品成交总额56亿元人民币。据统计，美丽说注册用户数已超过1亿，其中“85后”、“90后”用户比例高达80%以上，其代言人鹿晗在内地的粉丝数量已高达693万。 用户造血功能待深挖 今年，美丽说的目标是去年交易额的3倍，对信心满满的美丽说而言，这似乎不难实现。美丽说高级副总裁山民曾放话，美丽说去年平台交易额是56亿元，有1。5万家商家入驻，今年要做到150亿元交易额。黄渊普认为，“之前美丽说仅是一个导购平台，即贩卖流量，其更多的流量却流向了淘宝、天猫平台。转型后的美丽说独立经营、拥有自有平台，以实物交易更加容易实现目标”。 但对于成熟、大型的电商平台而言，自身内部生态系统应具有稳定而独特的物流、资金流甚至是顾客流。依靠卖货的电商平台生存越来越艰难，阿里主打平台，但早已搭建好支付、金融等生态体系；京东自建物流系统，线上资金流完全可以支撑物流，而资金流与物流的平衡又让京东拓展金融体系。在黄渊普看来，就美丽说而言，市场导向应该尽量平衡，做熟女性市场后，男性、儿童市场也应适当培育。 （责任编辑：职场达人） |
