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成功会改变你的心态。它会让你相信你在未来一样能一如既往的成功。事实上这是不可能的，因为成功的陷阱正是为了让你相信你过去的成功是可以复制可以无限延续的，所以从此你就不会再去考虑革命性的革新。你将再也没有了当年追逐成功的饥饿感，沉浸于只是对已有产品的小修小补上面，和当初的舍我其谁的大胆探索创新已经背道而驰了。也许你的这种成功会带你顺风翱翔一段时间，你的客户也依然会在这段时间里买账。但是，最终，你的客户们终将不会再对你的这种一成不变的东西产生激情，他们慢慢就会腻了。而反观你的竞争对手却一直在不停的自我发明创造，那么顾客转阵营的时间也就到来了。 “成功”和“经得起考验的成功”是大相径庭的。这里成功指得是享受胜利的果实，而经得起考验的成功指的是在成功的基础上继续有如偏执狂般的对下一轮的成功进行追逐。这并不容易，大家从上面提及的这些曾经执某一领域牛耳的企业的失败就能看出来。因为当你处于成功当中时，你很容易就会被胜利冲昏了头脑。 当你正沉浸在胜利的愉悦当中时，其他人却正忙于进行突破式的创新来尝试对这个产业进行重新定义，能再度戳中顾客的G点。 开发出一套可以经得起考验的成功方程式指的是，在最高效的执行你当前的成功方程式的同时，还要对其不断的用怀疑的眼光进行挑衅和攻击。也就是说既要扮演创造者的角色，同时又要扮演破坏者的角色。这听起来很自相矛盾，但事实上却是商业上颠扑不破的真理！ 成功陷阱如何破？ 以下根据我个人多年在商场上摸爬滚打、浴血奋战的经历，提出五个破解“成功陷阱”的制胜原则： 原则一： 问正确的问题。成功的企业都乐于追寻客户满意度。变革性的企业热衷于定位和发掘用户没有满足的需求和客户的新愿望。所以你要问的是你的顾客觉得你的产品还有哪些欠缺，而不是问他们喜欢你的产品的哪些方面。 原则二： 自我挑战。当你成为某方面第一个获得成功的人士的时候，你的竞争对手很快就会开始进行模仿。这时你不应驻足观望或者像龟兔赛跑中的兔子一样打瞌睡，而是应该时刻敦促自己去想出一个计划和执行方式来对已有的方案进行革新。 原则三： 当新市场还不是很大的时候就要快速投入新产品进行验证。当你变得成功之后，你往往只有在所面向的市场足够大的时候才敢去进行变革性的革新。但是你真的要让一个新兴的市场成长到引起你足够得的注意力，才去安排时间进行投入吗？也许你该好好再想想了。等到这个市场已经足够大足够成熟的时候，你得竞争对手早就在上面站稳脚跟了！你早就丢失了先行者优势了！所以，你应该要做的是，趁着对方立足未稳，或者根本没有察觉的时候就重拳出击，快速占领市场，将对手扼杀在襁褓之中。 （责任编辑：职场达人） |
