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股权众筹，相比于其他的理财形式，需要参与者拥有（投资）专业水准，以及更高的风险承受能力。目前，在整个行业内，最成功的股权众筹平台，那就应该是由Paul Graham创建的孵化Y-Combinator。一位美国投资人描述了YC的投资模式： 任何有一定经济能力的人都可以申请成为YC的投资人，当然有顶级风投，也有律师，公司高管。YC会定期邀请投资人举行线下项目路演，一般规模为60~100人，YC会在线上提供信息给予投资人进行判断，最后投资人可以约创始人详聊投资事宜。 他每周末都会开着车去YC现场看项目，有独投，也有和现场投资人沟通后合投的，一次金额在10-50万美金之间。 在众筹平台建设方面，笔者推荐类似YC模式和逻辑： 1、股权众筹的本质是创业服务，而不是投融资信息对接。以创业项目的价值挖掘、价值开发、价值展示、价值实现和价值管理为核心业务，以帮助创业者融资，帮助创业项目成长，帮助投资人增值为根本目的。 2、商业模式上都基于分享创业企业的成长红利，与创业者共进步共进退，而不是像众多的其他平台基于交易撮合的佣金模式。 3、把握股权众筹的社交、媒体、金融属性，通过投资人认证、社群交流，促进创业者和投资人充分信息批露、产生信任关系、形成资源结合的前提下，发生投资与专业服务业务。 总结的几点股权众筹经验 1、产品化企业融资披露信息，而非营销和说故事 股权众筹平台一定要有对非标项目进行标准化和结构化处理的能力，提供给投资人类似招股说明书的标准化产品，方便投资人决策。这样标准化得过程，不是简单的文字处理工作，而是对创业企业价值的挖掘和发现，对其商业模式、产品定位的明确与梳理、团队结构的优化、融资方案的设计。在这个过程看，放大说故事和做营销意义不大，真实准确是第一位的。要让投资人有机会基于事实做投资决策，而不是让投资人被营销。 2、O2O模式，服务为王 在项目在上线之前要先预热，组织线下路演，现场答疑，同步网络直播。例如云筹开设了4个投资人微信群，近2000投资人入群，项目路演内容都会发至投资人微信群，并定期举行在线答疑会。千万不要小看这些大众投资人，他们中有上市公司董事长、投资公司合伙人、企业高管、个人投资者，包含着各行各业的精英，能从不同角度提出各种非常尖锐的问题。 这个过程，既是投融资双方充分了解建立信任的过程，又是项目方接受各种质疑和评审的过程，经过了这些大考，不论融资结果如何，项目成熟度都会大大提高。 （责任编辑：职场达人） |
