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不久前，我在朋友圈读到梅花天使创投合伙人吴世春的言论。他说，有五类创业者是他不投的，其中第二类就是靠关系、靠资源的创业者，这种人他不看好。 吴世春是国内有名的天使投资人了，在创投行业可称资深。互联网人常常把“渠道为王”这句意义不明的话挂在嘴边，吴老师却反其道而行，直说不投依赖渠道的人。 这实在是很有趣的现象，但又合情合理。事实上，不止一位投资人跟我说过“当心渠道创业者”，而且鲜少有天使投资人在挑选创业者时明着列出“有渠道”的条件。大家看好的创业者要素，更多是有头脑、有激情、坚韧不拔、诚实守信等等。 都说互联网创业是草根创业，是“没有关系”的创业者发家致富的机会。虽然这主要是说着好听，能够成功的创业者多数也不是真的白手起家，不过“不看好渠道创业者”不光是一种政治正确，其背后也有道理。投资人们并不认为激动人心的路演中有属于渠道的半分钟，甚至可以说，在评估某个创业项目是否值得一投时，渠道因素往往是最后才考虑的。 我有一个朋友 首先要明确，什么是渠道？ 人人都是渠道。然而这种渠道的可靠程度，就跟“我有一个朋友”的可靠程度差不多。 名校毕业生常常说自己能接触到校友资源，BAT 出走的员工也总把 BAT 同学会挂在嘴边。这些算渠道吗？算得上，但投资人可不吃你这套。说自己名校出身、BAT 供职一般是加分的，但这个加分更多是对你能力的背书，而非认定了你有“渠道”。 自己爹妈、朋友、亲戚、同事手里捏着各种资源呢？投资人也不信这个，除非你已经用上了这个资源，以商业合作的形式用上，而不是暗搓搓地占用、挪用。 说白了，“我有一个朋友，只要跟他说就能 XXX”的水平，就跟“我有一个 idea，只差一个程序员了”差不多。 渠道虽好，你得真能用上。家里是开银行的，也不意味着你说贷款就贷款啊。 而且，你的那个朋友在被你利用之后，真的不会跟你撕逼吗？ 罗辑思维的罗振宇就是大股东申音的“那个朋友”。众所周知，罗胖与罗辑思维的关联如此密切，为罗辑思维带来了超多的粉丝，又管内容又管产品，把整个品牌都撑起来了，简直是可遇不可求的好朋友。 罗辑思维也确实很成功。优酷上累积近亿次的视频播放，微信号百余万的订阅，3 万会员贡献的千万会费，无不证明这一产品叫好又叫座——而罗老师振宇这位功不可没的朋友、这条十分优质的渠道，占了多少股权呢？17%强，而创始人申音则是 82%强。 这么优秀的渠道在一个商业项目里居然只占这么点儿股，你感受一下渠道的价值。 （责任编辑：职场达人） |
