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他们在武汉城市职业学院奢侈品营销与管理运用专业读大一，他们制作的“商盟卡”可以在五所高校周边的300多家商户通用。 “寝室卧谈会”敲定创业 谈起创业初衷，来自湖北郧西、今年20岁的张文说，进入大学后，发现武汉各高校周边的生意很旺，一到课余时间，餐馆、理发店、KTV就人满为患。不少商家为了招揽客源，在门口宣传自己的各种折扣和优惠。 “有一次在学校附近的一家理发店理发时，我发现一位顾客在结账的时候从钱包里翻出了好几张会员卡，结果这家的卡没有带，最后也没有享受折扣。我就萌发了整合这些商家的折扣，做一张‘通用会员卡’的想法。”他对学校里的300多名学生作了一次调查，结果显示，八成以上的学生乐于接受一张集多家商户的“会员一卡通”。 在去年11月的一次“寝室卧谈会”上，张文提出了创业的想法，得到室友聂欣宇与王明玥的认同，大家决定一起创业。 “扫楼”“扫街”扫出市场 去年11月底，在家人的支持下，三人获得了4万元的启动资金，并向班主任报告了自己的创业打算。 “大一学生创业，我一开始不是很支持，认为创业时间尚早。但他们三人创业热情非常高，不但拿出了一套经营计划和方案，还保证不旷课，所以我勉强同意了。”该班班主任李庭洋说。 去年12月初，三人到工商局注册了一家公司，在网上开通了“商盟”网站，并印制了1000张银行卡大小的“商盟卡”。同时进行了分工，王明玥负责到学校的宿舍楼“扫楼”推销“商盟卡”，张文和聂欣宇负责游说校园周边的商户加入“商盟”。 “为了宣传，我利用中午和晚上的休息时间，背着十多斤重的传单，到每间寝室挨个敲门。”王明玥说，有几次刚进宿舍楼还没开始发，就被宿管阿姨赶了出来，自己拿出学生证解释了好半天她才勉强同意。面对同学们开门后充满怀疑的打量眼光，自己还要厚着脸皮解释。虽然时值冬季，但每天“扫楼”结束后，自己不但口干舌燥，连内衣都被汗水浸透了。 与王明玥相比，张文和聂欣宇不但要与商家“斗智斗勇”，而且还要“斗耐心”。为说服马湖商业街内的一家药店加入“商盟”，他们一周之内去了三次，软磨硬泡终于打动了对方。“一个月下来，我们与校园周边商业区80多家商户成功签约，他们同意将我们的‘商盟卡’视为会员卡，享受五至八折的会员折扣。”张文说。 （责任编辑：职场达人） |
