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幸运的是，解说们摸索出了模式。开淘宝店卖货，是靠录制视频或做游戏直播，而不是简单粗暴地硬挂购买链接。应该说，视频带销量既是一种创新的、也是一种成功的营销模式，非解说想利用自有渠道，能不能找到类似的恰当模式都很难说。 举解说开淘宝店的例子可能不甚恰当，但对于小有名气的人，开店卖货赚快钱其实比创业更靠谱儿。可预见的未来，解说不太可能人气常驻，但是几年赚个千八百万然后功成身退堪称完美；真凭这个名气去创业，可能赚不来钱还要倒贴个百十来万进去。 你的渠道可以用来自我营销，可以用来打广告赚广告费，甚至可以找到某个模式卖肉松饼，但用来换取创业公司所需的资源？恐怕并没有什么卵用。 >>>>空水管也是水管 名人明星创业也不光有着消耗品牌的问题，还有一个自身能力的问题。光有渠道，拿不出相应的产品，空管没水是浇不了地的。 5 月中旬，很多人在朋友圈转发了禅叔对「轻单」团队解散的喟叹。禅叔在短文中反复自述「能力不足」，实际情况又是如何，我们不得而知。有人说定位不准，有人说市场太小，有人说营销做得差，然而谁 TM 知道呢。 遥想去年，轻单成立伊始也是个话题。这个话题更多不是因为轻单的产品本身，而是因为禅叔创业——是的，禅叔携大量粉丝创业，在当时是被许多人看好的一件事。甚至在知乎上，一位做了和轻单差不多产品的老板还感叹说，我没有禅叔那么多粉丝，恐怕做不过禅叔。 然而结果大家也看到了，巨量粉丝并没有帮助轻单取得成功，甚至没能让轻单活过第一年。如果你当真以为阿禅能力不足，请扪心自问你是否比得过他？ 掌握渠道的人普遍早已在人生中取得了相当的成就，是既得利益者，往往要守护自己的一亩三分地，不容易做出重大的、颠覆性的创新。 这也是多数天使投资人为什么不投高龄创业者的原因。科技创业，更多还是属于年轻人。 然而，空水管不光不出水，有时候还会出毒药。某种意义上，名人创业反而有拖累。 例子也许根本不用我来举——老罗自己都在反思曾经的「豪言壮语」了。自有的渠道反而扩大了负面的影响，锤子这一部本来还算可圈可点的机器，最终引来了许多根本不用的用户的唾骂。 我们可以看到，老罗微博的粉丝量足有 1000 多万——没错，八位数。而锤子手机的出货量呢？我并未找到可信的统计，有人曾经吹出过一月十万——我是不太信的。从天猫锤子官方店来看，经典的黑色 T1 累计评价有 20000 多条，其中还有一些是追评。我们姑且认为，这个评价翻 10 倍——按 30 万算吧——是黑色 T1 的出货量，相对于老罗 1000 多万微博粉丝，转化率也不过 3%。 （责任编辑：职场达人） |
