时间上：特定节假日促销，传统节日、618、双11。 空间上：线上平**家首发、线下地域性抢购 数量上：只提供一定的产品数量抢购 特定人群：会员、VIP、邀请制参与。 产品样式：新产品抢购、淘汰产品超低价抢购 得不到的永远在骚动，稀缺性是一个核心竞争力，能够刺激消费者掏钱。但是，稀缺性不能用得过度。 如果屡次让消费者购买不到想要的产品，用户体验变得很差的话，那么就会带来反面效果了，小米饥饿营销近年来降低了用户的消费体验充分说明了这一点。 总 结 1. 锚定效应：最开始的启动影响决策行为。 2. 对比效应：权衡之下感性之术。 3. 价格场景：环境下的非理性。 4. 魔力数字：数字是欲望的表达。 5. 免费：疯狂的抢购不需要的东西，忘记了不利的一面。 6. 稀缺性：得不到的永远在骚动，刺激购买欲望和冲动。 我们知道价格，但是未必知道价格背后的价值，我们只是根据自己的感性判断来做出自己的决策。价格不是冷冰冰的数字，而是欲望的表达，制定价格应该从人性出发。 （责任编辑：职场达人） |
