深度坐诊，初创企业股权架构及法律风控(2)

Q6、 我们业绩增幅比较好，成长速度也比较快，所以企业内很多老员工都有分钱的冲动。想问下在现金稳定高增速，暂时无需融资的阶段应该如何设计股权激励机制？面向哪些人？按照什么比例和模式进行？（未来大规划方向可能需要外部融资）

可以用虚拟股权的方式解决。虚拟股权实际是一种现金奖励政策，以虚拟股权取代传统绩效考核。虚拟股权在特定条件下可以转化为真正的股票，且分红的额度是跟企业的效益息息相关的。虚拟股权还有一个优点，直接与现金挂钩，操作简单，员工也比较喜欢这种方式。

但是，其缺点也是明显的，因为以分红为激励手段，对公司现金支付的压力比较大，对现金流的要求也比较高。所以，要根据公司具体情况来选择具体方案。

Q7、 如何避免出现股权分配之后发现合伙人能力欠缺情形？

分为以下三点：

• 第一，不要一开始就给合伙人太大的股权；

• 第二，合作共事需要磨合，找到合伙人后，先共事几个月，双方都认可之后再来谈具体的股权比例问题；

• 第三，合伙人股权要与四到五年全职的服务期限挂钩，干满一年兑现一部分，比如每年兑现1/4。另外也可以跟一些核心节点的业绩指标挂钩，全职服务期限没到，或者是约定的业绩指标没有达标的情况下，这部分股权是可以被回购。

Q8、 股权比例、估值和合伙人出资比例该如何确定？一般情况怎么处理比较好？

建议将股权分为三个方面：资源股、基金股、人力股。

这三个里面，资源占股应该是最少的，有些公司可能都没有这一块。至于资金应占股多少，没有一个固定的的公式，建议资金股不超过30%。具体比例根据公司需要资金的量来定，如果100万以内，可控制在10%左右，但如果需要300万甚至500万，这时候要考虑适度放宽，设置在20%或以上。

另外，创业公司必须得有一个带头大哥，这个带头大哥要有比较大的股权，在合伙人争持不下的情况下，有一个人能决断。

补充：

合伙人分配股权的时候至少沟通到三个层面。

• 第一，这是大家全职参与的心态而不是短期投机的过程；

• 第二，大家早期出资的钱，肯定不是创始合伙人的主要贡献，更大的贡献是创始合伙人出力；

• 第三，股东之间必须要有退出机制，这个非常重要。

如果创业公司没有一个好的股东退出机制，在公司的发展前景比较好的情况下，离职员工是不同意退出的，但这对其他合伙人会不公平。所以合伙人协议里，必须要有条款清晰地约定合伙人在主动离职、因自身原因无法履职、故意和重大过失等情形下离开的时候，股权如何回购。 对于所有股权分配的方案，因为每个公司背后有很多的背景，包括企业的类型，它是资金驱动型、资源驱动型还是人力驱动型，包括企业的发展阶段、企业各自的分工、各自的预期，背后有很多复杂因素。

（责任编辑：职场达人）