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为什么小米选择了向京东妥协 在小米3之后，小米明显加快了产品发布的节奏，小米4和小米Note仅有半年之隔，红米2、红米2A、红米Note等一系列中低端产品更是接踵而来。雷军的一亿部销量和十年内超越苹果的口号绝非是单纯的营销需要。小米在下一步大棋，那么改变销售策略便成了不得不为的决定。 我们先来看京东和小米的竞争对手合作的情况。5月11号，京东和魅族签订了60亿元的年度采购协议。5月19日京东与酷派大神签订了65亿元的年度战略合作协议。5月26号华为荣耀和京东100亿元的战略合作协议。《2014年家电网购分析报告》给出的数据是，2014年京东的销售额占到整体家电网购市场的59。8%，京东在3C市场的优势已经很明显，这或许正是手机厂商们相继和京东签约的主要原因。雷军多次宣称小米是中国第三大购物网站，以往小米的主要销售渠道都集中在自家官网，而当京东的流量比较可观时，小米的最佳选择便是摒弃前嫌。 小米和京东的合作发生在618大促之前，而小米在天猫的双十一活动中连续两年蝉联第一，而在京东上是否会或者说是否愿意延续这个奇迹还存在很大的变数。首先便是京东和天猫运营方式的不同，小米在天猫上把渠道掌握在自己手里，销量取决于自己的运营能力。而京东在3C产品上采取了自营的形式，为用户提供了一体化的购物体验，在物流和配送上也一直走在同行的前面。但对小米来讲销量的多少却取决于京东态度，毕竟京东已经和魅族、大神、荣耀等签署了巨额的销售协议，不可能让小米一路绿灯。也就是说小米能否挽回销量颓势，把一定的决定权交给了京东，如果双方合作愉快，京东或将成为小米最大的乘凉树。 京东对小米的第二点诱惑便是联手腾讯之后的社交传播。京东作为微信的一级购物入口已满一年，虽然业界多次质疑微信和手机QQ并未带动京东移动端订单量的增长，但腾讯微京东在传播方面所做的贡献已班班可考。京东给出的消息是，过去的一年京东先后利用微信进行了56次社交营销活动，共吸纳了3。75亿人次的参与和互动。而这种传播最直接的作用便是京东在三四线以下城市用户数量的提升，易观智库5月发布的调查报告显示，京东微信购物来自三四线城市的用户占比为41%，而京东整体移动网购平台上来自三四线城市用户占比为25%。 自小米开始，互联网手机品牌已有四年的历史，但网络渠道的受众仍集中在一二线城市，三四线及以下城市成了黄牛们的市场。反而京东在三四线城市的知名度越来越高，同时京东县级服务中心的推出也加速了往4-6线市场的下沉。红米作为小米手机销量的主力军，主要消费群体集中在三四线以下的市场，却受到了物流和推广的限制。在京东打通了三四线及农村渠道之后，小米们将是最直接的受益者。 在销量的压力下，小米的销售策略必将更加灵活，魅族已有和苏宁、京东、迪信通等合作的先例，向京东妥协或许只是小米的第一步。 编辑 宋囡 （责任编辑：职场达人） |
