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华帝选择了在营销方式和商业模式上做文章。自九运会火炬制造后，华帝在体育营销领域展开其扩张步伐。继成为奥运会、亚运会、全运会等国内外大型运动会赞助商后，今年6月，“华帝聚能号”帆船深圳起航，展开其“零碳”航行，航行途经天津、青岛、深圳等9大沿海城市，吸引了15万人参与，其中华帝消费者达7万。10月底，华帝携手中国帆船帆板协会，成为“中国帆船帆板队合作伙伴”，支持国家队征战2012伦敦奥运会。何伟坚表示，今年华帝体育营销将从赞助大的体育赛事转变成赞助具体的活动。 记者获悉，2009年到2011年间，通过不断创新及体育营销，华帝平均每年业绩增长了25%.何伟坚指出，成功营销方式应当能够凸显和传达企业本身的特质、与其发展路线、定位、品牌形象相关联。“帆船代表国际化、突破、创新、人文关怀等精神，契合华帝的精神价值，也给品牌赋予了不同的意义。” 此外，电子商务的快速发展使华帝看到了新的销售增长点，除了传统的经销商渠道外，华帝开始投身到新兴渠道的销售中。记者获悉，今年新兴销售渠道为华帝带来1.2个亿的销售。其中电子商务占比60%、电视购物、信用卡分期购等其它渠道占余下的40%.“明年电子商务比重将显著增长，但不会成为主流。”何伟坚说道。 何伟坚认为，无论是技术或者商业模式的改变，企业的理念成为制约这个创新发生的最重要条件。“创新发生的过程打破了原本建立的平台环境，促使周围的人要去适应这种改变，企业应当具有包容性去接纳创新的产生，并在产生中处理好内部冲突”。
实习编辑 韩浩强 （责任编辑：职场达人） |
