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从一开始，“胖哥”就没把开俱乐部当成是创业，将俱乐部的地址选在了汉阳的江滩，“从俱乐部开张的第一天，我就做好了每年亏10万元的准备。所以选址不‘凑热闹’，而且一出去玩就是十天半月不开门营业”。 但令黄歆自己都感到吃惊的是，这种不按常规出牌的玩法，却让海狼行赢来了越来越多的意外收获。“最开始我总是想到什么好玩的点子，就自掏腰包叫朋友一起去玩。比如，有一年武汉夏天特热，我就想去宜昌漂流，于是叫上几个朋友，开车到宜昌，皮划艇则绑在车后面，大家都玩得很痛快。玩了几次后，不少朋友都劝我，不能总是让我贴钱带大家玩，不如公司化运作，为有需求的企业和个体做私人定制版的玩乐服务，这样大家玩得更安心。”黄歆对记者说。 此后，海狼行开始步入正轨，昔日的玩伴、企业界的朋友都成了忠实的客户，“我从不打价格战，对于我的目标客户而言，价格不是问题，关键是要玩得开心”，黄歆认为，服务是海狼行最大的优势，“举个例子来说吧，我曾组织一个单位的员工去漂流，市面上一般收费是人均三五百元，但我的价格高一倍，客户第二次还是要找我。为什么?赢在细节!我会细致到准备好专业的防晒衣，出发前专门订制好新农卤牛肉、仟吉蛋糕，漂流时间较长，耗体力，人易饿，我会估摸着时间，让员工等候在不同的水域旁，随时贴身服务。不仅如此，谁过生日，或是晚上想开Party，我们都会事先妥善安排，将用户体验做到极致”。 “重出江湖”开实体店 让帆船运动驶入鄂州红莲湖 随着名气越来越大，2013年，花园道主动找到“胖哥”，向海狼行伸出橄榄枝。有了实体门店，“胖哥”又开始折腾卖一些“独一无二”的新玩意儿，“在这儿，你既能买到售价四五十万元一台的庞巴迪三轮敞篷跑车，也能买到几十元一个的回旋钥匙扣，希望这些高品质的产品能让海狼行的品牌更响亮”。 2011年，“胖哥”偶然接触到了帆船，当时就深深迷恋上了这项运动。他专程学习，还曾报名参加过在青岛举行的国际帆船大赛。“当时挺遗憾的，我们武汉没有帆船队参赛。当时我就想，武汉有那么多湖泊资源，能否将帆船运动引入武汉?” 说干就干，2014年，黄歆入手了四艘帆船，并在鄂州红莲湖修起了码头。每个人都有梦，但他把梦变成了真实。他说，鄂州红莲湖和梁子湖水质好、风力大且湖面开阔，早晚尤其适合玩帆船。 在红莲湖，你当然不仅仅能玩帆船，海狼行还提供摩托艇、香蕉船、皮划艇、拖拉圈等水上项目服务;对于客户从海狼行购买的摩托艇，还提供定期保养、泊位停靠，以及回收交易等增值服务。
实习编辑 韩浩强 （责任编辑：职场达人） |
