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“微商”这个词对我来说并不陌生，朋友圈里有好几个。不过，没想到在老家台州椒江，有那么多人热衷于在朋友圈里卖货，还有人逐步升级，把它做成了O2O创业项目。 豆腐哥就是其中一位。他是我的高中校友，去年5月份成为微商，11月份组建电子商务公司，12月份推出自己的网上商城。由一个微信上卖货的“小贩”，升级成一个O2O生鲜电商的新兵。 每天送水果发现商机 早在高中时，豆腐哥就有很好的人缘。大学毕业后，从事的也是同人打交道的营销工作，一来二去微信上积累了1000多名好友。 去年5月份，他开始在朋友圈发些商品，先是帮老婆卖点化妆品，后面自己对什么感兴趣就卖什么，比如文玩、服装等。很快，他的微信好友数突破了3000人，但重复购买率并不高。 一次偶然的机会，他看到朋友在微信上卖水果，价格比线下要低不少，又能送货上门。“感觉是个机会，后来就跟朋友提出帮忙免费送水果，趁机了解下市场。”豆腐哥说。 实际上水果电商优势很明显，与超市比价格更便宜，与线下水果店比又多了送货上门的服务。意识到这些以后，他专注做起了水果微商，最先选择的品种是杨梅和樱桃。 选择杨梅，是因为仙居杨梅本身是台州特产，拿货方便，而且杨梅快递的包装技术已经十分成熟。 豆腐哥的水果生意很快上道，好的时候一天能卖掉几十箱樱桃，杨梅最远发到过新疆和内蒙古，客户反响都还不错。 水果微商搭建线上商城 这时一个在杭州做过几年电商的朋友找到了他，提出了一个大胆的想法。 “他想扩大水果品类，搭建一个小的线上商城，未来做成生鲜产品的同城送。”豆腐哥对这个建议很感兴趣，两人开始了市场调研，最终形成了一份100页的创业方案。 做区域化的电商配送，这个设想很早就存在。早在2013年，京东就选取了部分城市的便利店开展试点。手机支付的普及，进一步为这种O2O模式提供了发展契机，再加上三四线城市半径较小，交通更为便捷，起步相对容易。 杭州一些风投看了豆腐哥他们的方案后也很感兴趣，前提是做出一定的业绩。 从单纯在微信上卖货，到自己进货、储存、包装和配送，两人要迅速从水果领域的外行变为内行，难度可想而知。 “几乎要从头学起，通宵是常有的事。”豆腐哥说，仅仅为了找到适合配送的三轮车，他们几乎跑遍了台州所有三轮车销售点，最后在网上找了江苏一家公司定做。从11月份正式创业到现在，原本就不胖的他已经掉了11斤肉。 （责任编辑：职场达人） |
