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Andrew：一个公司进入海外市场，面临的挑战有很多共性。中国公司进硅谷，一方面，从投资角度讲，你在硅谷之前没有任何运作，你靠什么得到VC的青睐，这是第一个挑战；另一方面，从团队构成的角度讲，你在商业运作时如何克服中美的文化差异，这是第二个挑战。 对此我给出两个建议：一，当你进入海外市场时，可以用不贵的价格雇几个顾问，在人脉建立等方面能帮到你，你需要与当地的 VC 建立起良好的人脉关系，请投资者来你的公司视察，向他们介绍你公司的文化和业务；二，要建立一个全球化的团队，尤其是你公司的管理层人员要尽可能有多种文化背景，如果你进军海外，最好在当地设有团队，吸纳当地人才。 Terry：我觉得最大的挑战在于管理。这个问题不仅中国的创业团队需要面对，来自日本、拉美等国的创业团队也常在此栽跟头。由于文化差异，中国人的做事方式有别于美国人，一方面，你需要了解当地的管理方式，比如团队成员之间的通报机制等；另一方面，你需要决定，你在硅谷当地设立的团队是由本国家的人员去运维，还是让硅谷的管理人员去负责。 Eric：我想说，如果想在海外市场成功，必须要要了解当地的市场和用户，不然整个产品的推广必定会失败，我觉得这是最大的挑战。 主持人：如果中国的App开发者想要拓展业务，想要全球化，各位会提什么建议？ Eric：我们做产品开发，常提到一个概念——“最低可行性产品”（Minimal Viable Product），也就是你最初上线的产品只要满足一些最基本的需求即可，后续再通过收集、分析用户反馈来对产品进行不断创新。 但是，我现在觉得，MVP的概念可能是不正确的，现在应用开发的速度越来越快，大家只关注速度并不会获得优势。你新上线的产品不能一味追求开发速度，应该给用户留下非常好的第一印象，让你的产品至少满足他们的最低预期，所以，你首先拿出来面对消费者的产品应该是“最低满意度产品”（Minimal Delightful Product）。 Andrew：我提两个建议。一，要横向做“竞争对手分析”，找到自己产品的卖点和优势，在产品同质化严重的领域，你需要告知用户你的 App 有什么独特价值，给用户一个不用其他同类 App 而用你的 App 的理由；二，要在市场营销方面多花功夫，这其中包括了社交媒体战略、公关策略等诸多方面。
实习编辑 韩浩强 （责任编辑：职场达人） |
