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毋庸置疑，自己掌握一家公司的感觉是非常棒的，特别对于那些刚刚开始自己事业的年轻人来说，创业充满了诱惑力。拥有创业热情固然不错，但是如果忽略了创业现实，那么也很难获得成果，尤其是很多人觉得年纪轻轻就出来创业，多少对你会有一丝的不信任。 制定一个计划 创业的残酷现实就是，绝大多数初创公司都会在头两年时间里失败，而至于是什么原因导致了创业滑铁卢，首当其冲的就是缺乏规划。那些刚刚创业的创业者们觉得，在做产品和服务的时候，最重要的是他们的激情，但事实上并非如此，你必须要把自己的创业想法落实到纸面上。 美国小企业协会（SBA）通常会建议创业者拟定一个三至五年的详细运营商业计划，其中的要点不只是对你企业业务增长的预测，同时还会强迫创业者去思考如何按照具体步骤来增加企业收入，这份商业计划至少需要包含以下几个部分： 执行摘要：描述你公司的创业使命------你何时开始启动你的业务，你的产品，以及你的服务，你的发展计划是什么，还有财务信息和任何与公司有关的亮点。作为一家初创公司，你会更加专注于自己过去的教育背景和经验，你要做的是去创业，而不是实现什么商业成就。 公司简介：描述你公司的业务目的，以及你的产品和服务是如何满足利基市场特定需要的。 市场分析：市场分析需要覆盖目标市场内的人口统计数据，目标市场的规模，以及你期望获得多少市场份额。在进行市场分析的同时，你同样需要彻底研究行业内的竞争对手。 组织结构：你需要勾勒出一个组织框架图，其中对每个人的工作角色以及他们所承担的工作职责要进行简短的描述。 产品或服务：这其中要描述你提供给客户或消费者的东西是什么，越详细越好。其中要包含公司的产品研发计划，以及任何与专利或版权有观的内容，再次强调，越详细越好。 市场营销和销售计划：你的市场营销战略需要包含市场渗透计划，业务增长策略，分销渠道，以及与客户如何沟通的计划。而你的销售计划，则一定要包括是否会聘请销售人员，以及他们的薪酬结构是什么，此外，最好可以罗列出公司具体的销售活动规划。 融资需求及财务预测：作为一名初出茅庐的创业者，你可能需要外部资金的支持才能创业。所以在这一部分里，你的商业计划应包括公司现在和未来的资金需求，以及你打算如何使用这笔钱；另外关于公司未来的规划，你最好可以描述一些具体的目标，比如是否会出售公司，或是和其他公司进行合并重组，等等。 （责任编辑：职场达人） |
