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今年6月，重庆一家规模不足50人的企业——重庆太鲁科技发展有限公司(以下简称“太鲁科技发)获得了风投大鳄软银数百万元的投资。太鲁科技征服软银的砝码则是一款可以让“废车变宝马”的机油添加剂。 据了解，太鲁科技的主打产品是亚微米超微细铜粉及其相关衍生品。“这款产品的主要原理是将铜材料分解成亚微米，加入机油内。”太鲁科技董事长吉维群表示，该发明可在节能环保、生物医药、精密加工、节能环保、汽车等方面派上用场，“钱”景广阔。“目前国外顶级品牌的润滑油价格为700万~1200万元/吨，我们的价格将定在500万元/吨，性价比优势突出。”吉维群说。 除了产品之外，太鲁科技的创业团队也是打动天使的主要原因。吉维群原是一家上市公司的副总裁，他的研发曾获得多项国家发明专利认证。作为创业团队的核心人物，吉维群既有创业激情，也有创业基础和人脉，因此其创业的成功率会更高。 风投点评：“所属行业是否拥有较高的技术壁垒，企业是否掌握了行业领先的技术，这是初创型企业能否获得风投关注的重点之一。”软银中国投资总监、重庆软银基金负责人梁海宁告诉记者，行业壁垒越高，能进入这一领域的人就越少，这个项目的竞争力就更强。此外团队能力也很重要，天使投资绝大部分都是基于创业者个人及其团队的投资，其中包括团队核心成员的创业激情和驾驭专业知识的能力等。 用团队执行力吸引“天使” 2011年下半年，E宠商城获得了超过200万元的天使投资。这样一份投资协议，仅仅一下午就敲定了。E宠商城负责人肖宇介绍，去年下半年，商城已经发展到了一定规模，需要资金扩大经营，他在QQ上与一位关注公司很久的天使投资人陈兵(化名)聊天时透露此信息。随后对方约他在办公室见面，聊了3个多小时后，最终他拿到了一笔200万元的资金，从而促进了公司的良性发展。 在和投资人交流后，肖宇发现，投资人最认可的是团队的默契和执行力。据介绍，从2007年创业最开始，公司就设定了三步走的战略：第一步“社区化”，聚集目标客户；第二步“商务化”，提供用品给目标客户；第三步“服务化”，提供服务给目标客户。三步走的目标是一个漫长的过程，执行起来非常艰难。其中第一步就用了两年时间。由于第一步不卖产品，他们四处游说拉宠物用品店搞活动，通过互动提升网站影响力。同时，适时组织一些社会活动，向外界宣传推介网站，用不同的方式提高网点的点击率。这期间，由于没有资金进账，网站的维护和运营费用，3人就靠兼职打工赚钱来支付，就这样大家一步步坚持了下来。“5年来，E宠商城从最初的3人合伙团队，到现在仍是3人合伙团队，虽然中间也有分分合合，但大家每次遇到什么困难，总能坐到一起共同应对，最终难题都迎刃而解。 （责任编辑：职场达人） |
