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终于飞完了2014年最后一次航班，今年一共飞行149次，历史总计492次。”这是迈外迪创始人张程在2014年最后一天晒出的飞行统计。 就在这位忙碌的商务人士把自己的飞行记录晒到朋友圈之前，迈外迪刚刚宣布完成了C轮3亿元融资。这笔钱对于一个发展了近7年的商用Wi-Fi公司来说，并不算是多大的惊喜。 张程手机里的历年飞行记录和迈外迪的发展速度几乎同步--在2011年以前，他每年的飞行距离还没超过10万公里，到了2012年突然涨到了接近30万公里，而这个转变是因为公司收到了第一笔融资。这时迈外迪已经创立5年了。当初因为Wi-Fi接入行业这个痛点让张程萌发了这个想法，他想到可以搭建一个商户和用户之间的中间服务平台，利用登录页面的广告把Wi-Fi流量变现。 大公司已经在不同的传播渠道上实现了这一广告模式，Wi-Fi设备当时还没有被太多大公司关注。张程当时的想法是先从需要铺设Wi-Fi网络的商家那里积累用户，专注为商家提供免费的Wi-Fi设备，等到自己手中积累的商家和用户规模足够大的时候，迈外迪就可以有底气与广告商谈合作。 依靠免费的路由器设备和技术维护来吸引商家的眼球，这是迈外迪确定的早期业务核心。在这些商家眼里，迈外迪就是一个免费提供路由器的硬件制造商，还能附带后期的运营和维修服务。这也是张程希望迈外迪留给商家的印象。 其实在商用Wi-Fi领域已经有3类商户:无线系统集成商(SI)、卖设备给商家的商户例如TP-Link，以及第三类硬件外加云端方式的商户。而迈外迪所走的路线是免费提供设备与维护，同时通过接入页面广告来赚钱，这种方式跟前面三类商户是完全不同的。 “迈外迪的本质其实就是一个Wi-Fi设备提供商，这样我们在一开始就可以规避掉互联网接入牌照的问题。”张程对《第一财经周刊》说。 当时北京这样的一线城市已经出现了和迈外迪客户高度重合的Wi-Fi热点网络公司，刚刚成立的迈外迪没有足够的实力与之抗衡，张程和他20多人的小团队选择先从大城市周边的地区下手，比如天津的连锁咖啡厅和餐馆。那里的餐饮业数量众多，但分布散乱。为了找到合适的商户，张程就带着自己的小团队一家家跑，迈外迪的第一家用户，一个小咖啡馆就是这样刷街刷出来的。 （责任编辑：职场达人） |
