|
硅谷文化建立在“开放”和“欢迎外来者”上，大多数投资人会读收到的所有电邮，看到好的、有实质性内容的邮件，他们也会回复，即使里头没热情洋溢的自我介绍。 但他们通常不会回复以下几种类型的邮件 ：需求不清晰的；与他们无关的；不能在 iPhone 上用 30 秒钟读完的。 他们也不会去回复那种需要通过询问你来澄清一些问题的邮件，这是因为接触陌生人成本太高，包括时间成本，也包括信誉风险成本。 即使是问你这样一个问题：“你公司是在哪成立的？”，他们也会在你回答后，再回复。如果没回复，你会觉得他们像针一样刻薄，但如果从一开始就没回复，你只会觉得是因为他们忙。信誉就是投资者的一切：好的信誉 = 好的交易流程 = 好的投资 = 很多钱；而坏的信誉 = 坏的交易流程 = …你知道这是怎么回事。 现实是，如果你发送了一封有相关性（与收件人）、实质性（关于你和你公司）、简短（可被快速阅读）及问题非常清晰的邮件， 即使这封邮件风格很冷，你也可以得到一个答案 。但如果你没得到，我想你该先问问自己为什么。 举例说：我不会在邮件里去点击一个超链接——我不喜欢被追踪，也不喜欢收到“我见过你曾点击过…”的邮件。如果我没回复，是我不想参与邮件里的事，而其中大部分原因，是这个邮件内容和我没关系。 如果你是一个想做自我介绍的创始人，尤其是对投资人，问问自己是否真需要来封热情过头的邮件。当我收到大量创业者关于自己项目的电邮，我思索了一个问题， 即站在创业者角度，如何联系一个他根本不认识的人（比如我） 。 有时候，“冷邮件”是最有效率的。以下是我发现的大多数“冷邮件”送达时最有用的格式。 写清楚下面重点描黑的几个问题 ，基本上这封邮件已经完成。 • 你是谁？你在哪里？ 你好 Thomas，我是一个 MIT 在读工程专业学生，我将要在 2010 年毕业… • 你怎么知道我的，或者是谁介绍我给你的？ …我看到你在 2007 年访问 MIT 时做的关于“谷歌社会搜索发展”的报告 • 你为什么写信给我？你的想法/产品/愿景/公司是什么？ （下面内容就是你的演说了——）…被你的报告鼓舞，我开始研究一个聚集用户社会图谱、分析贴子内容，从而确定用户专业知识、利用这些信息将不同学科用户排名的项目。比如想象一下，你需要策划一个婚礼：你登陆了 Facebook，并去寻找最可能帮你策划婚礼的朋友，这时你朋友甚至可能还没意识到，在你社会图谱中，他/她就是这个你所知道的在这一特定学科领域上学识最渊博的人。 （责任编辑：职场达人） |
