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好吧，回到开篇那个问题，发起众筹的目的是什么？还拿咖啡厅来说，据我所知，这些小咖啡馆单靠卖咖啡盈利蛮不容易的，但倘若大家众筹的目的是拓展人脉与商机，不太甚至并不在意营收，那就是另一个故事了。 “体验式”股权众筹 那么，关键问题来了：对于那些风险承受能力小又想让资产保值的人，究竟是否适合股权众筹？除了传统的银行理财产品以及乱花渐欲迷人眼的 P2P 之外，是否有针对此类人群的众筹模式？ 好吧，如果你觉得去银行买理财产品的体验有些无趣，又对自己的风险承担能力有自知之明，同时还想体验一把“主人的快感”，那么你或许可以玩一下所谓“体验式”的消费连锁品牌众筹。 这种众筹项目多以吃喝玩乐，看得见摸得着的生活服务类为主。其实在不少业内人士看来，相比那些前景忽明忽暗，专业性要求又高的科技类项目，这类看得见摸得着的项目更易被“大众”投资者接受。目前国内就有包括人人投，众投天地，众筹客，众众投等在内的一批专注于此类项目的垂直众筹平台。值得一提的是，在这些平台中，以品牌连锁店分店为众筹对象的众投天地就是一家所谓“有担保式”平台——其上线的几乎所有股权众筹项目的品牌方都担保投资人每年12%+的年化收益。其实不难理解，如前所述，作为一种新型投资方式，股权众筹在不少人眼中还是风险的代名词，但在“有担保”模式下，众筹平台可以通过一套风控体系先筛选出一批相对信誉度高的的项目方（譬如，估值1亿元以上，拥有连锁店面30家以上，已获得知名投资机构的投资等），并由其担保一定比例的受益。 另一方面，就拿众投天地来说，在其所有众筹项目中，发起项目的品牌方均占众筹分店51%的股份，众筹平台只负责众筹其余的49%——其背后商业逻辑是：企业通过出售低于50%的股权融资，小股东不直接参与经营（反正大多数人连财报都不会看……），保证品牌方在获得资金同时不失去对自有品牌的控制，继续用直营方式运作——你知道，对于一家“有追求”的连锁企业而言，“速度”与“质量”往往存在矛盾。 那么问题来了，都保证年化收益了，品牌方为什么自己不投资呢？答案非常简单——玩社群呗，让投资人在成为股东的那一刻直接变成一个粉丝，当然还有前文提及的消费者，传播者和销售者。举个例子，在众投天地与唱吧麦颂KTV（嗯，就是那个唱吧APP的“实体店”）的合作项目里，投资者除了拥有股东福利（如长期有效的7折优惠特权），股东身份也会让他们选择重复消费，唱吧麦颂负责人严秋朴就曾表示：“KTV有淡旺季之分，在淡季即将到来前，我们会很坦诚地告诉股东，兄弟姐妹们，接下来两个月大家如果可唱可不唱歌，那就来店里唱，如果身边朋友想唱歌，就邀约到店面来唱……股东一定会响应，唱吧麦颂就很可能做到完全忽视行业规律。” 不过必须得承认，在本质上，这种有担保的股权众筹模式其实只是一种“可感知”的理财方式——相信我，倘若你生来就是一个“赌徒”，这种过于温柔的投资方式肯定不适合你，你最好赶紧去投资下一个“阿里巴巴”。所以，当我们在谈论股权众筹时我们在谈论什么？其实无外乎那两个掌管几乎一切行为的开关：人性中的恐惧与贪婪。 编辑 宋囡 （责任编辑：职场达人） |
