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这个阶层我称为核心商业模式，并且放上了三个较常见的竞争力来源。 上下游优势，也就是对于上游关键塬物料的独佔力，以及对于下游关键通路的影响力。上游优势可以让对手几乎无法生产一样的产品 （这也包含了专利），下游优势则是让对手无法进入通路去一起竞逐消费者。 成本优势就是基于规模、管理能力，而产生的绝对成本优势。这会让对手除非烧钱，否则几乎无法在同一个价格区间与你竞争。 通路力是让自己成为别人产品、品牌、广告的通路，也就是成为接触消费者的最后一里，因此取得无可替代的战略位置。 Layer 5 品牌力 比核心商业模式更长期的竞争力来源，我认为，是品牌力。其中，我又把品牌力分为产品品牌力与企业品牌力。产品品牌力，是让顾客自动自发偏好你产品的能力，而企业品牌力，则是让媒体、大众、政府等群带，自然偏好你的企业、你的诉求，你未来产品的能力。 Layer 6 进阶商业模式 最后，我把最难取得，也最难复制的竞争优势，归类为进阶商业模式。第一是资本优势，也就是与资本接轨，取得筹码上的优势，可以透过割喉战、并购等进阶手段，击退、收编对手的能力。第二是雇主力，也就是像 Google、Facebook 一样，长期成为一流人才的首选企业，能够有生生不息、越来越强的战斗力。第三是延展力，也就是基于既有商业模式之上，再延展出有综效的新产品、新商业模式的能力。 不断升级 所以，身为一个创业 CEO，为了不断维持与竞争对手的差距，增加组织的存在价值，你必须持续提升你的优势，一直往更长期、更有续航力的竞争力前进。而我画的这张地图，当然不会是完整、完美，但希望能提供你一些参考。 编辑 宋囡 （责任编辑：职场达人） |
