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随着雾霾指数的不断飙升，民众对雾霾危害认知度的不断加深，雾霾防治的相关市场商机也不断被重视。空气净化器也成为了“防霾标配”的主力军。 中怡康监测数据显示，2013年前8月全国空气净化器市场零售量同比增长70.9%，预计2015年中国空气净化器市场规模将达到750亿元。其中，贝昂科技作为一家空气净化器的初创企业，发展速度高达10倍以上，是值得创业者借鉴和学习的。 对创业环境的清醒认识： 从清洁技术切入，作为一种能够走进千万家庭的环保新产品，贝昂需要抢滩“小家电”这片战场。冉宏宇、章燕、陈竞坤，三位硅谷博士意识到，随着中国经济的迅速发展，也会带来一定的环境问题，因此，改变家庭内环境的产品一定会有一个很好的市场。 他们在美国研发的“离子风”技术，最早想电脑取代风扇，做没有声音的电脑。但研发中发现该技术最大的问题是，把所有的灰尘都吸到电脑去，原设想失效。但这个技术却可以更好地运用到空气净化上。 与此同时，中国的空气净化器市场跟发达国家相比，差别还很远。发达国家市场占有率达到20%，中国还不到0.1%。 在拥有技术的基础上，再加上看到的市场契机， 他们开始了最初的创业。 当然，刚开始做的时候，大家对空气净化还不是很有概念。当时很多朋友都不理解空气净化器是什么东西，对pm2.5之类也没有意识。现在大家对空气净化的认识更深入，大环境变好了，公司也会跟着大环境涨，而且增长速度要快于大环境的增长。2012年到2013年，贝昂的增长速度就在 10倍以上。 国家制定的标准也只是非常基本的一些标准，比如适用面积、能耗比、噪音等，并不会对公司的产品产生很大的影响。当然，相对来说，大家对空气净化器要求也会越来越高，但并不会对产品研发产生多大影响。因为有时候消费者也不知道自己到底需要的是什么。就像苹果手机，一开始iPone问世之前，没有人能够想象一部手机可以解决所有的工作、生活的需求。当苹果做到智能化之后，大家才有了概念，智能手机就应该像苹果这样。 整体上来说，本身产品有特色，没有耗材，没有声音，可以反复循环利用，市场反馈也不错，坚持自己的优势方向，以自身去更好地定义净化器的市场，也是很好的发展方向。 营销之道： 很多时候，营销是一个方面，另外还是要让产品自己会说话。产品本身就是一个很好的传播工具。这从贝昂的销售业绩中就可见一斑。双11期间，贝昂空气净化器在淘宝的销量排第11位，到双12的时候就已经到了第7位。 （责任编辑：职场达人） |
