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平时我们就像兄弟一样。比如我们到郊区去做团建，就会叫着他们。平时在网上、微信群里面、邮件里面沟通就特别密集。我首先让他们喜欢上58这个公司和我们的团队，他们和我们的高管关系也特别好。 《21世纪》：和VC相处应该注意什么？ 姚劲波：从整个资本市场来看，VC比较容易走极端。好的时候，特别乐观。不好的时候特别悲观。其实公司增长往往是波动上涨的。很多想法你要懂得尊重，要听投资人的看法，但作为管理层和创始人，一定要有自己的判断，要反过来去影响他们。乐观的时候，告诉他们以后有可能会不好；悲观的时候，告诉他们会好起来。 58大的决策都是我们自己拿的。比如2010年扩充团队，我们扩到了27个城市，招了几千人；2011年投入市场、教育市场。这几个决策都不是来自于董事会，而是管理团队有一个提议，来寻求VC的支持。这取决于你平时和VC的关系好不好，他对你的信任程度高不高、你的说服能力、铺垫能力。 《21世纪》：58在过去这些年走过哪些弯路，如何调整方向？ 姚劲波：我们走了很多弯路，但一旦尝试不通，换方向的时候砍得是非常快的。我们曾经尝试做DM，一个月几百万的收入，几百人的团队，之后一夜之间全部转了。我们最开始也尝试过走纯在线，但决定往线下走的时候，27个分公司几千号人，差不多一年之内做完。我们的产品、价格，是一路试下来，没有太多可以任何参考的。如果你说有什么模式在中国是完全创新的，那我们一定是其中的一个。 58在过去每年都是翻倍的增长，希望未来也能够保持翻倍或者接近翻倍的增长。我希望一直把58往快车道引。不止是我，要影响整个团队始终往快车道跑，始终看机会在哪里。如果你一直在现在的地方，可能更安全，但也就没有增长的机会了。 《21世纪》：两次申请上市的情形？ 姚劲波：上一轮资本的泡沫，我们是能上的。但后来还是决定不考虑，因为那些公司上去之后表现都不太好。2011年已经交表，就差媒体公布了。 上市之后的表现非常好，超乎想象的好。当时我们是比较早的一家，也是很冒险的，因为没有人知道好不好。最初我们也不知道好不好，但是去路演之后发现，超乎寻常的受欢迎。 去年，当时我们肯定是觉得市场还可以，要不不会去上，但要说没有担心也是不可能的。我都曾经想过，如果这次上市没有成功，那回来之后我应该给员工写一封什么样的信、发表一个什么样的演讲，这都想好了。直到离开香港的一刻，我才觉得这个事儿成了。我们路演是从新加坡开始的，第二天在香港，之后是美国。新加坡就超额认购了，离开香港就已经10倍了。 （责任编辑：职场达人） |
