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在移动互联网领域，我们会推出自有品牌的智能手机，内部研发代号为K9，主要面向对手机性能要求较高的重度使用者，预计最早今年八月就会上市。但它不是今天的主题，所以我们先不多提。 在物联网的领域，大家都知道，产品纷繁复杂，作为一家初创公司，我们一开始不可能什么都做，而且我们也希望能聚焦在一些我们认为最重要的产品和细分领域上，在这上面打造出极致的客户体验。所以经过综合考虑了技术、产品成熟度等因素之后，我们选择了聚焦在智能家居领域，以这个领域为原点去向外延展。 除了智能家居，我们也会在智能交通、智能穿戴、智能商务这些领域做些布局，未来在合适的时机再考虑是否深入。那么，经过这大半年筹备阶段的尝试，我们有了什么收获呢？ 第一个收获是，作为一个创业者，你一定要想清楚你的客户是谁。不要心里想的客户是这样的，而到具体做产品的时候，却是针对别的客户。就以智能家居为例，我会问大家，需要智能家居的是屌丝还是有钱的大叔？是极客，还是普通的大众消费者？你的产品是针对哪类客户的？ 从互联网时代大家得到了一个印象，前期先烧钱，打价格战，有了用户就有了一切。但是进入到物联网领域，这着可能不管用了。比如智能家居，市场才刚刚起步，绝大多数是硬件产品，产品也不成熟，就算你白送，别人也未必领你的情、成为你的客户。 智能家居的用户通常在哪里？我们做了简单分析，就通过两个维度可以反映一些有趣的现象。 在用户需求方面，我们发现智能家居的用户，往往家里房子比较大，用户偏高端，有钱的大叔比较多，这个市场可能能占到95%。而屌丝用户对智能家居产品其实没有什么实际的需求，可能仅占5%左右。 所以我认为，智能家居的市场一定要从中高端做起，才有取得突破的可能。而这些人最在乎的不是价格，而是智能家居产品带来的实用性和便利性，可能他们还在意安全性。 另一方面，目前，很多厂商把极客用户作为目标客户，只考虑产品的强大功能，而没有考虑易用性，比如安装很繁琐，或者需要人帮助，这样就逐渐把客户自动局限在极客或者有一定技术能力的人，但是极客可能只占购买人群的5%，这就不难解释为什么很多智能产品在发布初期非常火爆，后来过段时间就无人问津了，因为极客过后，就没有其它客户了。。 我总结的一句话就是，现在的智能家居产品，带给用户的麻烦，大大超过带给用户的便利。 【做智能家居，切忌自娱自乐】 接着刚才的讲，很多的智能家居产品不可谓不高端，摆在家里逼格一下就提升了不少，但是它们安装起来真的很麻烦。 （责任编辑：职场达人） |
