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大学生创业：站在“风口”边缘更容易生存 2007年，我被保送进入华中科技大学。大学期间，我主要靠写程序来挣学费和生活费，再也没有向家里要过一分钱。2010年8月，我开启了自己的第一个创业项目，做的是当时比较火的电商导购返利网站。我们天真的以为这种模式资金回收快，应该很容易成功。但真正插入进来，才发现远比想象的要困难，当时全国已经有几十家返利网站，同质化非常严重，还是学生的我们，没有资金优势和相应资源支持，很难脱颖而出。 这大概是我人生的第一次滑铁卢，差点连吃饭的钱都折腾光了。这次失败给我的教训是：大学生创业，没有任何资源和经验，不要完全去抢“风口”。风口上虽然可能更容易起来，但竞争也更加激烈，你会摔得很惨。一直到现在，我们都没有真真正正的站在风口上面，而是始终站在风口的边缘。 现在越来越多的投资人喜欢到学校里去看项目，因为大学生创业的出发点更多的是“我这个产品能改变什么，能为用户提供什么”，这就是对的。社会上的人创业都是一拥而上地围绕“风口”，而即将成为“风口”的人可能就在学校里面。 抓住一个需求点持续去做、逐渐演变 有了第一次惨败的教训，我开始思考一些不是那么“风口”的方向。经常逛淘宝的人应该都知道，“特价”、“打折”等字眼是最能吸引用户眼球的噱头。当时我就在思考，为何不搭建一个10元商品导购平台?把所有的爆款都聚集起来，平台的影响力自然就会叠加。而且这种导购模式只负责提供信息，更加轻量，适合学生创业。2012年4月，我们推出了国内首家“9.9元包邮”秒杀网站——九块邮(现在已经更名为“卷皮9.9包邮”)。九块邮极具噱头，很快吸引了消费者的眼球。不到一年时间，网站的月交易额就突破了2000万元，用户量过千万。 现在再回过头来思考，我觉得所有成功的商业模式，往往都是从一个很朴素的需求出发，然后持续的围绕这个需求点去发散、去逐渐演变，最后就很可能演变成一件很大的事情。现在整个互联网行业的格局，基本上你能够想到的大需求都已经被别人分割的差不多了，你只能去专注一些别人遗漏的边边角角的需求。这些边边角角的需求看似市场份额不大，但如果你切中了，还是有可能撬动整个市场的。当然早期你可能想不到那么多，而是应该有想法就去执行。 （责任编辑：职场达人） |
