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九块邮做起来之后，我们也遇到了一些的瓶颈，因为运营模式很容易被模仿，各种名目的“9元”导购平台蜂拥而至。不过这时候我们的品牌口碑和用户量已经做起来了，做的过程中我们对自己的商业模式定位也越来越清晰——专注做低端消费市场。与此同时，我察觉到，随着人们消费水平的提高，热衷“九块邮”的网购用户也开始倾向于购买价格更高的折扣商品，于是从“白牌”和“弱牌”入手，创立了极具性价比的折扣平台“卷皮网”，专注覆盖低端市场，做折扣特卖。2012年卷皮网销售额1亿多元，到了2014年就很快增长到了25亿元。继2014年2月初完成5000万元A轮融资后，同年12月的B轮融资中我们得到软银赛富的青睐，拿到3500万美元。 能够一年完成两轮融资，我觉得关键还是我们做的事情靠谱： 首先，价值链完整，一端对商户有价值，一端对用户有价值，从模式上符合投资人的需求; 其次，团队整体综合实力强; 最后，市场体量足够大。低端消费市场的商业价值很高，需要有平台来承接。 大学生创业要经营好你的“校友圈” 对于大学生创业，我的另一点体会是要充分运用好你的校友圈子。现在再回过头来看，我觉得挺后悔的。创业前我没有在学校的技术社团待过，跟学校里的牛人圈子交集太少，也没有大公司的工作经验，所以早期招人很吃力。当时我在学校也就认识一两个比较牛的，后来也是通过圈子逐层扩展人脉，结识了我的创业搭档夏里峰。大学生创业，你没有资本去吸引到高端人才，但你对你的校友圈子是熟悉的。另一方面来说，跟你一些创业的学生基本上也是没有经验的，创业过程中你还得去培养其他人，所以大学生创业很难。 有朋友问我，最优秀的人都在苦逼创业，而你的那些混迹大公司的同学都过得挺好的，你失落过吗?创业早期，我也曾经有过失落，当时公司是已经有不错的收入了，而我每个月还只给自己开1000元工资。但你自己会感觉的到，你正在思考和拥有的东西不一样，这是在大企业里面很难去拥有的，我觉得这是最关键的。
实习编辑 韩浩强 （责任编辑：职场达人） |
