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想要搞定投资者？试试这十大问题。 你的新公司已经准备好融资了吗？很多企业在开发产品和服务的同时都会纠结于这个问题。 向投资者推销你的想法时，必须选对合适的时机！过早地尝试，你可能还不具备所需的全部信息去回答投资者的问题；等待时间太长，你的公司可能在烧光所有的钱之后失去发展势头。 试试这个测试，看看是否是融资的合适时机。看看你是否对以下投资者在融资过程中提出的10大问题有令人信服的回答。 融资过程中投资者关注的10大问题 1、谁在乎？ 这是最重要的问题，而且它需要在充分做过调查的情况下给出反馈。用“酷、好玩、有趣”这样的词汇来描述你的产品并没有说服力。你需要解释出你在解决什么问题，而且这个问题在大型的可量化的市场中存在。 尽可能多与潜在客户对话、多进行调查并且多举行小组座谈会。这样当有人问你“谁在乎？”的时候，你就可以用潜在用户感兴趣以及他们愿意付钱的愿望的相关细节来支持你的回答。 2、市场到底有多大？ 你的产品或服务必须要有相当大的市场。找到可信的市场调查结果，证明在你钓鱼的池塘里有大量饥饿的大鱼可钓。为这些内容加上数字。你平均需要达到多少用户？需要多少人你才能达到每年、三年和五年的收入目标和利润目标？ 3、你拥有多少付费客户？ 对于“谁在乎”最强有力的回答就是，拥有已经为你的产品或服务付费的客户，并且展示出在他们所在的区域还有很多这样的客户。如果你还没有搞定付费客户，但是拥有测试销售的客户，准备好去谈论他们为什么对你的产品、服务以及你目前拥有的任何临时数据感兴趣。 4、谁是坏人，你怎样利用秘密武器击败他们？ 永远不要说你没有竞争对手。现状就是最强硬的竞争对手。虽然你面对的竞争可能只是对你革命性想法的勉强替代品，但是人们正在努力在没有你的产品的情况下继续生存。 要了解你的直接、间接和潜在的未来竞争对手。根据他们的解决方案与你的解决方案的对比，揣测判定他们，并且准备好你在什么方面与众不同（比如说更好、更快或者更便宜）。展示出你保持领先地位的详解计划。 5、你实现了什么样的里程碑？ 产品开发和客户获取在飞速发展吗？在你的演讲中应该展示出从公司创建以来的重大事件、已经完成的步骤以及对未来的计划。这种高角度展示出你的战略计划、领导能力和执行技能。 6、你的管理团队有多强？ 投资者希望有一个全面的领导团队，他们希望在销售、市场、早期业务增长、财务、技术等方面拥有专业人士。在你的市场领域显示出可信度。用专家顾问和董事会成员去填补漏洞。一般来说，你要展示出你有能力吸引能执行你的商业计划的人才。 （责任编辑：职场达人） |
