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7、客户获取计划可信吗？ 没有经验的企业家会用带有曲棍球式的图表来展示。他们声称，如果3年内在营销方面花费10万美元，我们将会带来无数客户。投资者们知道这种设想很少会实现。你需要证明你的客户获取趋势曲线可以变成现实。 8、为什么你是领导这家公司的合适人选？ 对你来说企业成功是什么？你会从融资中得到红利点、产品上市、吸引更多的人才和成功退出。你能展示出在这个领域的专业吗？例如，你写博客吗？你在会议上发言吗？或者你拥有社交媒体粉丝吗？如果答案是肯定的，你可以在那个声誉的基础上打动投资者。 9、你将如何为投资者赚钱？ 这一点必须在你陈述的早期阶段就说出来。记住，这是投资者倾听你说话的原因；听他或她将如何赚到很多钱。表现出你对自己的财务状况有深刻的理解。展示出可信的收支模式，以及在你希望退出时，你想要怎样退出的初步想法。 10、你将如何利用筹集到的资金？ 典型的投资者更喜欢看到你已经完成了产品开发，并且证明了你的销售和营销方法有效。然后，新筹集的资金就可以用于提高销售和市场营销。不要说你将把资金用在投资者不断增加的花费、过去的债务或者不必要的管理费用方面（即场外细小无用的事情）。你募集到的资金需要成为实现下一个里程碑式增长的燃料，否则在你最需要融资的时候，你可能就不会筹集到下一轮资金。 附加问题： 你、你的朋友和你的家人在这个公司投资了什么？投资者想知道你是这项事业的一部分，这比你投入的人力资产更重要。如果认识你和爱你的人都不愿意投资，这就向投资者们发送了一个不好的信号。 忠告： 投资者们在寻找适合他们的投资组合，并且会为他们的投资提供巨大回报的产品或服务交易。他们把这看作是一笔交易，所以不要将他们的热情混淆为愿意做你的朋友。 很有可能的情况是，在你得到一个“也许”的回答之前，你会听到很多“否定”的回答。培养出厚脸皮，吸收你能从会议中吸收到的所有东西。投资者们很喜欢看到你认真对待他们的想法。他们喜欢有接受培训能力的人。 一旦你能彻底自信地回答出所有这些问题，自己再多想出两个问题。如果你必须要引导你的公司走向成功，你要改变计划中的什么东西？你还会相信你的计划足以推动事情向前发展吗？如果你对这两个问题的答案都是肯定的，那么在你融资的时候，你就应该按照计划开始执行。是时候让你的想法为市场做准备了。
编辑 宋囡 （责任编辑：职场达人） |
