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从智能硬件到音乐普及教育 和别的硬件不一样，乐器必须得通过学习使用才有价值。杨飞认为，智能乐器最大的突破点就是把买琴和学琴变成一个产品。 据介绍，极客智能钢琴本质上是在数码钢琴中加入了钢琴教学机的功能。绕过五线谱和乐理的学习，在琴键前方设置一排LED灯，对应每一个音，连接装有乐谱app的ipad设备后，以瀑布流的教学模式，进行位置模仿学习，使用户快速记忆需要弹奏的琴键从而弹奏曲子。 事实上，这个教学方式已被“疯狂钢琴”等成人速成学琴机构验证过。柏斯琴行的顾问告诉凤凰科技，传统的钢琴教学以基本功起步，用半年左右的时间先学会指法和乐理，就可以弹奏任何一首曲子；而智能钢琴的教学方式，靠指法记忆，学习速度快，学一首是一首。 杨飞把这种学习方式当作兴趣学习。 “兴趣学习不同于专业音乐教育”，杨飞表示，专业音乐教育强调知识和技巧的学习，而兴趣学习的目标用户是不懂钢琴的老百姓。基本的诉求是喜欢流行音乐，希望有乐器，有速学法，不管过程是模仿学习还是指法学习，只要能快乐地弹出来自己喜欢的曲子。 他认为这部分兴趣学习市场是乐器行业的新兴增量市场，也就是智能钢琴的主要市场。 数据显示，我国进行过音乐学习的人约占2.5%，发达国家的渗透率是20%。按此标准，中国潜在的兴趣学习的用户规模即3亿人左右。趣乐科技预计，假设在提升过程中渗透率能够达到3.3%，那么2016年音乐教育培训市场达到约2644亿人民币的规模。其中保守估计，钢琴教育的市场约有305亿元。 “这是个很大的市场。通过智能钢琴实现大多人的兴趣学习，最终我们最大的愿景是改造中国的音乐普及教育，”杨飞说。 “小米式”发展 针对兴趣学习的需求，杨飞已经摸索出了一条“在线兴趣教育平台+音乐手游+智能乐器”的路。 杨飞认为兴趣学习要解决三个问题：一是要让客户总能找到自己喜欢的曲目；二是速成功能或方法；三是提供针对疑难点的在线辅导和学习乐理知识作为补充。因此，趣乐科技发展出了旗下三条产品线：智能钢琴（智能乐器）、在线兴趣教育平台弹吧和曲谱应用、音乐手游天天弹钢琴。 “我们和小米一样，先做软件再做硬件”，据杨飞介绍，弹吧社区和手游的用户都是智能乐器的可转化用户，先有巨大的垂直用户基础，有巨大的下载量，再在这个基础上去做硬件的运营。而在运营上，通过互联网销售，省去中间环节，做低价铺量，然后通过后期的增值服务去创造持续性的营收。 （责任编辑：职场达人） |
