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2013年，化妆品领域的互联网品牌“柚子舍”营收增长超过200%。作为创始人，远信集团CEO凌远强对这个成绩似乎依然不太满意，在这位南粤B2C电商“新智”代表人物心中，进取与赢是他一直的追求。 这就如同他所喜爱的运动一样。与很多企业家愿意在高尔夫球场上挥杆漫步谈生意不同，38岁的凌远强更爱踢足球，速度与进攻是他踢球的特点。 正是这种进取精神，让他一直在不走寻常路。在目前的电商领域，很难找到一家企业的模式与柚子舍相同。 淘品牌主要依托淘宝、天猫（统称大淘宝）平台，而凌远强却对柚子舍在大淘宝上的销售规模严格控制，如今已有超过80%的销售来自其自己的官方网站和移动端。他也不愿意称官网为平台，与聚美优品、乐蜂网相比，柚子舍只销售自己的产品；与其类似的只有凡客，不同的是凌远强严格控制品类，只聚焦护肤商品，目前主推的品类最多不超过40个SKU。 凌远强告诉我们，柚子舍一直从同业身上吸取经验教训，避免犯同类错误。比如他就一直觉得凡客的品类扩充太快，单方面追求市场规模会为此付出代价，果然，自2013年凡客回到聚焦的轨道上来；他也从不看好淘品牌的“出淘”，事实证明，实现华丽突围的淘品牌屈指可数。 除了商业，凌元强也注重社会责任的进取。2012年，公司刚成立不久，便和壹基金合作成立了一个基金会，开展自闭症儿童关爱活动，“到目前为止，有5000多个自闭症儿童受到了我们的帮助，走上了康复。这给我的女儿做了很好的示范。我们除了捐赠，还通过电子商务的手段，帮助一些自闭症儿童或者患者。”凌元强说。 “柚子舍”奇迹 2014年上半年，化妆品领域的两大电商龙头均进行了资本运作，先是乐蜂网被唯品会收购，后有聚美优品赴美上市。作为同行，凌远强表示，这对柚子舍也有很大正面意义，今年找上门的投资者比去年增加了很多，公司估值也大幅提升。“很多产业资本也开始接触，行业内对于化妆品电商的认可度在提升。” 2010年，凌远强成立远信网络时，创立的第一个品牌是优歌网，一个与乐蜂网模式类似的B2C平台，相当于将香港的莎莎搬到了互联网上。但他很快发现B2C电商未来的趋势可能是两极化：一种是大型平台电商，如天猫、京东和苏宁，另一种是切入供应链，做纯互联网品牌。前者投入太大，凌远强选择了后者，创立了新的品牌柚子舍。 （责任编辑：职场达人） |
