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这种选择，与他个人的性格、经历和爱好颇为契合。凌远强同许多粤商一样，很接地气，更有一种天生互联网人的气质。“很高端的可以玩得很开心，很低碳的也玩得很开心，我们的徒步旅行开心程度超过邮轮度假。互联网的生活就是活得自在，活得屌丝一点。” 柚子舍聚焦年轻女性群体，主打安全护肤概念。而选择互联网模式，则是基于这个年轻群体的行为习惯和互联网对传统模式的颠覆。凌远强表示，传统的模式下，品牌商和消费者中间横亘着太多的环节，无法及时了解市场变化。 某种程度上，这也决定了柚子舍的运营模式，和大多数淘品牌不同，凌远强严格限制大淘宝、聚美优品、乐蜂网、京东等外部平台的销售规模，尤其在大淘宝，其销售额占比一旦达到预设的比例，就会进行调整。 凌远强认为，互联网是品牌商直接面对消费者的最佳通道，如果借助平台，品牌商依然获取不了消费者的关键数据。而通过将用户沉淀到自己的官网平台上，甚至可以给每个消费者建立档案。 当“互联网思维”、大数据、社会化营销概念还未普及之时，凌远强已经在尝试。柚子舍严控品类，以数十款拳头产品为主，通过数据分析，从而进行快速迭代，由此积累起大量忠实用户，进而利用粉丝经济，逐步开发更多相关产品，构建生态圈。 柚子舍开发了App美丽真相，可以通过照片对用户的皮肤做出诊断，基于这种具有一定娱乐性的工具不仅可以获取数据，更重要的是可以由此聚集一批忠实用户，在诊断后加入销售环节，即针对不同的皮肤特性推荐产品。凌远强告诉我们，目前其正在推动一项达人分享计划，加入社交元素，通过更多的形式增加用户粘性和推广品牌。 同处广州的电商公司梦芭莎、御泥坊都曾尝试线下开店，但效果差强人意。最近两个月，凌远强也开始考虑O2O的玩法。但他明确表示自己不会盲目的向线下推进。在他的初步规划与设想中，要借用传统的“前店后院”模式：前店吸引用户，后院则通过提供增值服务形式，推动帮助消费者使用产品，甚至促进二次购买。 “慢”电商之“进” 自产自销，严格控制品类，显然柚子舍模式占领市场的速度会受到限制。凌远强表示，这是选择的问题，凡客的选择是快速扩充品类，抢占市场，而暂时不考虑盈利。而柚子舍是以不牺牲企业利润为代价去逐步培育市场，虽然速度上会很慢，但未来成长空间比较大。 换言之，这是一种追求长期进取而非短期成效的运营思维和商业逻辑。 （责任编辑：职场达人） |
