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换言之，这是一种追求长期进取而非短期成效的运营思维和商业逻辑。 对现金流和利润的要求也是凌远强对当年PPG失败经验的借鉴。在凡客之前，PPG作为纯互联网品牌电商平台，通过大量投广告的方式快速扩张，最终导致资金链断裂而倒闭。 柚子舍的“慢”也成就了其几个关键运营指标。凌远强透露，柚子舍的重复购买率达到55%，而同类上市公司唯品会、聚美优品的重复购买率分别为70%和60%左右；柚子舍客单价也保持在270元的平均水平，而业内数据显示，作为一个创业中的纯互联网化妆品牌，这是一个很高的水平。 经过近两年的发展，纯互联网品牌的竞争越来越激烈。其面临的不仅是同业竞争，更有传统大品牌向线上的渗透。凌远强表示，服装类互联网品牌最早崛起，但是经历过一轮惨烈的厮杀后，现在只有韩都衣舍等几家保持快速发展。但化妆品行业与服装不同，门槛较高。 他分析说，服装品类重在款式丰富度，同时随着一些外贸服装企业转向内贸，竞争压力越来越大。而化妆品行业准入门槛比较高，用户的尝试成本比较高，如果认可了回头率就很高。 面对传统化妆品品牌向线上渗透，凌远强称，和其它行业一样，传统品牌依然面临价格左右互搏的窘境，而目前大部分的解决办法是专门针对互联网推出新的品牌，但新的问题是新品牌脱离了原有品牌的知名度，某种程度上和柚子舍是站在同一起跑线上。并且传统品牌的逻辑是简单的拓展一个网络渠道，而柚子舍则是通过互联网的方式抢占传统品牌的市场。他举了国美苏宁与京东的例子证明这一点。 2014年，凌远强计划进行B轮融资以拓展柚子舍的市场，2012年，柚子舍曾获得深创投5000万元的A轮投资。但他表示，现在公司现金流充裕，如果与投资者的价格谈不拢，也不会急着进行融资。 以“会当凌绝顶，一览众山小”为座右铭的凌远强，在进取的路上动力十足。
实习编辑 韩浩强 （责任编辑：职场达人） |
