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我理解上述的这一观点，但是我在出售BrontesTechnologies公司所经历的，跟上述的完全不同。我和迈卡·罗森布鲁姆（MicahRosenbloom）联合创办了BrontesTechnologies公司，我们想把大规模私人订制服务带到牙科行业。一开始我们想出售Brontes时，是没有任何买家的，但最后的结果却是有五个买家竞价收购Brontes。 战略融资计划能够测试并购市场 我记得，当时我们才刚进行一个测试产品的B轮融资，那时还没有收入可言。迈卡和我坚信，我们拥有一项可以改变牙科业现有局面的技术，但是风投社区并不怎么看好它，因为产品不像企业软件一样可以很好的归类。我们跟他们介绍说，在牙科业推行大规模私人订制服务有很大的发展机会；但是不管我们多么努力想要说服他们，也改变不了他们对自己不熟悉的市场的已有看法，哪怕是他们中最激动的投资者，我们也说服不了。 在这种情况下，迈卡和我决定实施战略融资。首先，我们认为战略投资者可以帮助金融投资者更好的理解这项业务的潜在价值。其次，我记得我对迈卡说过这样一句我一直深信不疑的话：“如果我们能找到第一个出价的人，那么就会引起一场收购我们公司的战争。”， 当时我们并没有想要出售公司的念头，只是我们认为，如果能找到急切的收购方，就能给公司作出有意义的估值。除此之外，我们还想为以后公司的收购营造一个良好势头。 早点了解有意向购买公司的买家，跟他们保持联系 在最开始的两年中，我们花了大量的时间来了解业内的知名企业。牙科业每一家公司的企业发展负责人可能都跟他们的首席执行官说过，他们正在密切关注Brontes公司，如果该公司有意向出售的话，他们会去看看的。我觉得，在出售Brontes公司方面，这应该算是我们做的最重要的投资之一了。 公司被购买的过程是短暂的，但是准备出售的过程却是漫长的 行业内的公司对我们也非常的了解，我们也不可能只是给他们打个电话就让他们去投资一个没有听说过的公司。虽然在跟牙科行业内的高管接触时，我们显得有点扭捏，但是我们仍然成功地为我们的团队打响了名声，这对未来整个牙医行业的发展都极具意义。 （责任编辑：职场达人） |
