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我们已经跟三家行业内的公司接触过了，希望他们能给我们个机会，作为我们的投资者；这三家公司看到我们都在积极努力为公司奔走，最终都答应了投资。一开始，我们并不确定自己想要的就是战略投资；随着时间的推移，我们被一家投资公司说服了，他说战略投资对我们是有利无害的。 竞价竞争的兴起 当我们答应由这个战略投资者领投我们的B轮融资时，也就宣告对我们公司的争夺战开始了。当我们告诉其它两家战略投资公司我们的决定时，他们非常沮丧。 其中一家公司在当周就特地飞过来找我们，他请我们吃饭想让我们接受之前没有达成的协议。他看着我认真的说道：“我们到底要怎么做，你们才会拒绝别人而接受我们的协议，接受我们的投资。我们能够给你其它任何公司都给不了的估值。” 我的回答是：“这与估值无关。我们是担心要是接受了你们公司的战略投资会影响到我们以后和其它公司的合作，再说你们不是我们想要的那种投资方；除非你们以后肯花大价钱（在这个行业还从来没有过的收购价格）来收购我们公司，否则我认为我们当前是不可能合作的。” 我们万万没想到，他们在第二周就像我们发出了收购要约，收购价格真的是史无前例。 有意出售，却还未出售 在过去的两年时间里，我们了解了行业内的所有大公司；当然，这些努力也得到了回报。所以，我们在收到第一份收购要约后就立刻打电话通知了另一家潜在买家，告诉他我们收到了一份收购要约，但是我们不想在他们不知情的情况下就采取任何行动。我们想要马上知道他们收购我们公司的诚意，以及他们能够提供的收购价格。 两周后，收购我们公司的争夺之战果真如预期那样展开了。有五家公司竞价收购Brontes。在竞争开始时，3M公司并不是我们的第一选择，但后来该公司让我们看到了他们的诚意，让我们看到了Brontes在他们公司平台上的发展潜力。收购战争结束后，我们的管理团队一致同意我们想要入3M公司，最后3M公司以9500万美元的价格收购了Brontes。这场收购战争最后的价格是第一个报价的两倍，这把公司的价值提高了一半。 如果行业里没有人知道我们在做的事情的重要性，会有公司对收购我们感兴趣吗?对我们公司进行的收购大战还会出现吗？答案肯定是：不会。就像一开始提到的，我们公司最初是没有买家的，但最后却以多个买家的竞争结束。 （责任编辑：职场达人） |
