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当我2004年回国时，VC投资创业企业仍然处于早期阶段。我记忆犹新的是，当时有创业者对我说：“请在周五前提交Term Sheet，如果你的价格足够高，我会选你们。” 现如今10年过去了，投资市场日趋火热，虽然已经没有创业者会召集VC们开个项目竞标会，但新的创业者却仍然会面对如何来选择VC的问题。 我的观点是，越是市场火热，早期创业者们其实越需要在选择VC的问题上保持谨慎。相比制作商业计划书时的逻辑缜密，在怎么选择VC这件事上，很多的创业者更多是基于经验乃至直觉的判断，尤其对于初次创业、首次融资的创业者来讲更是如此。 或许，创业者们会想当然地认为现在这个市场上的资金比好的投资机会多得多。但是，我想说的是，当一家VC豪气地准备给你开出支票时，还是请务必保持冷静，并谨慎做出判断。当然，在如何选择VC这件事上，谁都无法给出一个绝对正确的原则，但我们可以从一些角度或者方法入手，去找到适合创业者的VC。以下是我的分享: 第一，价值观与文化。我会建议创业者把价值观与文化的适配性放在第一位。理由很简单，选择一家VC就像是选择一个工作伙伴，那么选择合适自己的合作伙伴是一个必然的条件。所以选择VC的核心，就是选择合适的，而这种合适首先就来自于价值体系和企业文化的认同。 比如在价值观上他们相信什么？看重什么？追求什么？在组织结构上，是层级分明还是扁平化？决策流程是怎样的？内部每个人是否充满热情且有独立思考的能力？他们相互之间以及与合作伙伴是怎样的关系……这些问题的答案都关系到VC会以什么样的方式来帮助企业成长。 在一家VC机构内部，不同的人扮演着不同的角色，他们有着不同的性格，从业经验也不尽相同，在组织内的影响力也有差别。从初级助理到高级合伙人，你能否得到很好的整体支持，与你一起并肩作战的投资人是否与你志趣相投，这些不同的区别会让你在行事过程中的感受和最终的结果完全不同。所以我建议创业者们在开始了解一家VC时就要考虑这些问题，这对创业企业未来的发展将是决定性的。 第二，与VC的关系。引入一个投资者，就意味着开启了一段长久互助的关系。都说寻找合适的VC就像寻找一段美满的婚姻，现实中，婚姻不幸的例子比比皆是。同样的，创业时，与VC的关系，可能仅次于处理创业合伙人之间的关系。 不妨这样问一问自己，除了投资和被投资的关系，这段关系还剩下什么？当投资进展不顺，需要更多的资金或时间时，关系会不会随之改变？ 在投资与被投资的关系之外，VC是否愿意做你共同成长的“合伙人”，还是摆出一副大老板的姿态？VC对创业者是以服务的心态在做事，还是最极端的做法只是把创业者当作赚钱的工具？ （责任编辑：职场达人） |
