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当一家VC投资你时，有的可能只是简单地将创业企业视作投资组合里的一个项目，乃至就是一场赌注。但反之，也有些VC会愿意像一个导师一样帮助你成长。当你在内心理出上述这些问题，并从一个VC的言谈举止甚至是实际行动中去寻找这些答案时，你就会明白你拥有了一段什么样的投资关系。 第三，VC的专长。所谓术业有专攻，也就是说要选择懂行的VC。这点或许不是最首要的，但绝对是最重要的。我举个例子，在消费互联网领域，有很多投资者追捧的热点题材，比如移动社交、社交游戏、社交商务、移动平台......各类热词层出不穷。我不得不坦陈这样一个事实，在中国这样一个高速成长的新兴市场，遍地撒网与人海战术似乎正在被一些VC所复制，很多的投资者看重的并不是这些热词背后的市场本身，更多的时候只是在追逐一笔又一笔的热点交易罢了。 但其实，擅长投资B2B的VC不一定适合投资B2C,反之亦然。因为即便在是同一个行业，其内部也有着不同的发展路径。比如SaaS、云计算、安全、存储、大数据等，其背后都是不同的商业模式。除了对技术理解及趋势判断外，投资人需要有完全不同的专业能力。 因此，一个VC是否了解这个领域，是否对创业者所做事情的意义有深入的理解，将直接决定了这是一次“投资”还是“投机”，而这也从一定层面决定了他们是一个创业企业成长的引领者，还是一个运作资金的交易员。 如何来得出上述判断？创业者不妨在琢磨自己商业模式的同时，从投资人过往的项目案例及经验来了解他的专业程度。一家对被投行业理解深入的VC可以为创业者提供更多其行业所在领域的知识与资源，帮助其进行战略性思考，让企业更快地获得成长。 第四，做背景调查。一家负责任的VC，在投资企业之前一定会要求企业提供背景调查名单，并动用自己的渠道去进行调查。一般通过对四五个相关人的调查，就可以让VC对一个创业者有一个比较清晰的了解。但我很少听到有创业者提出要对VC做背景调查，至少在我自己的投资过程中，每年可能鲜有创业者向我们提出这种要求，数量之少还是让我有点意外。 事实上，在美国投资市场，创业企业对VC进行背景调查是常有的事情，有时候互相多问一些问题，更有助于彼此做出正确的决定。 去年我在与美国光速投资的一个项目公司CEO闲聊时得知他在选择光速之前曾对光速的某位合伙人做了很多背景调查，包括通过一些周边的人以及当时基金已投资的一些项目CEO来了解这个合伙人的性格以及对行业的了解程度。他打趣地告诉我，背景调查后得出的对他的评价是“这个合伙人很懂行，但性格有点暴躁，不过现在已经收敛了很多，是个靠谱的人。”最终这位CEO接受了投资。 （责任编辑：职场达人） |
