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在众筹网站Kickstarter上，Pebble Time和Coolest Cooler等成功完成融资目标的项目，吸引了所有人的目光，成功者受人瞩目，这一点是理所当然的。每一个被媒体反复报道的众筹产品，除了产品本身优秀之外，其自身都有着吸引人的营销元素，这些营销元素也推动了这些产品在众筹方面的成功。 毫无以为，众筹是当前最火热的概念之一：2014年，Kickstarter上的项目共吸引了大众投资人超过5亿美元的资金。但是并不是随便一个产品沾上众筹就能火。那些本身就有问题的产品不在我们的讨论之列。除了那些滥竽充数的产品之外，还有一部分本身很有潜力的产品却在众筹时以失败收场；还有一部分产品，它们期初在众筹时遭遇了失败，但是在进行调整后最终获得了成功。 以下就是两个比较有代表性的案例。这两个案例很好的向我们展示了一个道理：如果你能够坚持自己的梦想，即使在起初遭遇了失败，最后也有可能会获得成功。你要做的，就是给你的产品制定有战略性的营销手段，让它吸引别人的注意力。 第一次失败不算失败，知耻而后勇 在发明家Leo Knight眼中，他的发明 Campfire in a Can是一个非常优秀的产品：这是一个便携丙烷小火炉，它的目标用户是那些热爱户外运动的人，为夜间户外运动添一些方便和情调。带着这个产品和自己的梦想，Knight于2014年6月3日在众筹网站上发起了一个项目，目标金额为8万美元。但是梦想和现实这一次差的太远了：在离项目截止日期只剩下3天的时候，这个产品只吸引了297名大众投资人，共获得众筹资金3.8万美元。除非奇迹出现，否则Knight肯定无法完成众筹目标了。在这样的情况下，虽然极其不情愿，但是他还是不得不取消了这个众筹项目。 虽然项目失败了，但是Knight并没有就此放弃。在2014年剩下的时间里，他一直在进行研究总结，为自己的下一次众筹之旅进行准备。2015年1月6日，他在一次携Campfire in a Can杀回了众筹网站上，发起了一个新的众筹项目。这个新的项目使用了与以往不同的营销元素，例如一个时间更短的推广视频，新的价格档位和更加详尽的文字说明。这一次Knight完成了逆袭，他的Campfire in a Can成功完成众筹目标，获得了12.5万美元的众筹融资，这个金额比他的保守估计多出了4.8万美元。 放弃众筹，将产品直接推向市场 肌体理疗师Akiva Shmidman在2003年的时候凭借着自己的创意开发了一个名为BeActive Brace的产品，这是一个非常神奇的护腿，虽然是戴在腿上，但是它却能缓解和治疗腰疼症状。2008年，他开始在家人、朋友和患者间对这个产品进行了小范围的测试。 （责任编辑：职场达人） |
