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在接下来的5年中，他经常在深夜的时候对测试反馈结果进行研究，并且不断对产品进行改进。2013年，Shmidman觉得BeActive Brace已经准备好了，他决定用众筹融资的方式让更多人认识这个产品。当年的5月20日，他再Indiegogo上发起了众筹项目并且为其制定了5万美元的融资目标。然而当7月9日众筹截止日到来的时候，这个项目只完成了预定众筹目标的2%，即1170美元。不客气的说，这次众筹尝试，Shmidman以“惨败”收场。 然而Shmidman并不想就此放弃，既然众筹这条路走不通，他决定为自己的产品找到另一条发展道路。Shmidman表示：“我对市场营销可谓一无所知，也不知道该如何运营一家企业。但是我却发现，众筹社区所关注的，是产品的创新型。治疗腰痛的护腿，所解决的是一个由来已久的问题，众筹网站的用户对这个问题并不感兴趣。” 在意识到这个问题之后，Shmidman认识到了这样一个事情：经常浏览Kickstarter和Indiegogo等众筹网站的用户并不是他的目标受众群体。于是，他开始浏览各大发明者论坛，向其他人请教经验，因为他相信自己的这个产品有能力改变一个人的生活。 在论坛上进行浏览的过程中，他听说了将在费城举行的发明者演说活动，随后他马上就报了名。在活动的当天，他站在舞台上介绍了自己的产品。这次演说收获了非常好的效果，一个评委甚至激动的叫了出来：“我就有腰背疼痛的毛病！”这个评委要求当场试用BeActive Brace，在戴上之后他表示自己真的感觉好多了。这种立竿见影的效果政府了全场观众，他们也用掌声证明了这个产品存在的价值。 之后一家名为Top Dog Direct的营销机构联系到了Shmidman。在进行了几次会面之后，双方签下了合作协议。不久之后，BeActive Brace登上了沃尔玛、Walgreens、CVS、Rite Aid、Bed Bath & Beyond等大型卖场的货架，这个产品成功登陆全美市场。 2014年，BeActive Brace成为了最热销的产品之一。短短10个月的时间里，市场需求度出现了激增。在这段时间里，Shmidman和Top Dog Direct共卖出了超过100万个BeActive Brace。 总结 为了让Campfire in a Can重新在众筹网站上获得成功， Leo Knight找来专业人士帮他制作众筹视频。在一次访谈中Knight透露，他请来的是一个专业的新闻摄影师。他表示：“雇佣其他人为你提供帮助，这并不是大企业的专利。”虽然看起来请专业人士帮忙是一个非常奢侈的行为，但是它却能够帮你把浏览者变成消费者。 当Akiva Shmidman准备Indiegogo项目的时候，他最大的花销只是花了40美元请来了一个配音人员。他的推广视频使用家中的编写摄像机所拍摄的，视频编辑也是自己完成的。如今，Shmidman意识到了好质量营销材料的重要性，它是一个产品或是一个企业实现腾飞的关键因素。对于能够找到Top Dog Direct这样的合作伙伴，他感到非常欣慰。因为这样一家专业的营销机构帮助他迈出了第一步，让BeActive Brace这个产品成为了超过100万人的选择。 对于那些相信自己的产品的创业者而言，找来电子商务咨询机构和数字专家为你提供帮助，所需要花费的资金很可能比你想象的要低。如果你没有足够的营销技巧，无法带领你的企业获得成长，那就请别人来为你提供帮助吧。 编辑 王文杰 （责任编辑：职场达人） |
