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对初创公司来说，现金流就是你公司这架飞机的机油。你如果没有足够的金钱的话你是不可能带领你的企业达到目的地的。而你在你的产品还不能吸引大量的投资之前，你只能用你银行账号里有限的金钱来支撑你企业的前行，这就好比你要开飞机穿越一个广袤的中间没有加油站的沙漠一样，请确保你别在还没穿过沙漠就把油消耗光以致出师未捷身先死，尸骸遍野撒满地，家里妇孺无所依的情况。 所以你承受不起这种大开油门，绕道前行，期间还要觉得无聊降落下来买个贵得吓死人的立体声以娱乐自己的飞行方式。如果中间有个加油站(新投资进来之类)的话，那我只能说恭喜你，算你走运。在理想状态下，你应该是在产品已经出来了需要进一步扩张和成长的情况下才会/能去引进资金，而不是在你的公司产品模型都没有出来，还在生死线上挣扎的时候就想找投资人给你支付宝打钱。 当初Expercity(后来被Citrix了)作为一个初创企业还没有任何收益的情况下，我们有一次在前期估值可以募集800万大洋的情况下，最终只接受了300万美元进来。在我们完成这一轮的融资的时候，我非常清楚得记得和其中一个非常资深的工程师的一次谈话，他当时竟然非常吃惊我们当时没有考虑接受更多得投资进来以便花个几十万去泰晤士广场打个广告。 他的论点是，“这没有什么风险吧？如果广告没有起效的话，权当打了水漂，重新再找投资人投钱呗。” 大家要相信这个故事并不是杜撰得，这些话语是确确实实得从一个非常聪明的人得嘴里说出来的。这个荒谬的建议让我觉得非常的羞愧，感觉我非常的对不起Expercity公司，因为我之前没有好好的为公司打造出一个节俭的文化，竟然导致有员工提出这样的让我震惊的视投资人的钱如粪土的问题出来！ 繁荣建立在“抠门”之上以下简单的(且公认非常浅显的)策略将会带来真正的节俭并帮助你确保你的公司员工在花每一分公司的钱的时候都感觉是在花他们自己的钱一样的小心谨慎。 建立节俭文化：在员工的心里种植下一个节俭光荣的思想，鼓励大家在每一个应该花钱的地方都进行讨价还价，并表彰那些真正去将节俭当成公司文化并进行亲身实践的员工。这种方法会让你建立起一种节俭的公司文化，并让员工在花公司每一分钱的时候都像是花他们自己的钱一样的谨慎。 设立一个讲价专员：在你的财务部们中设立一个专门对高额采购进行讨价还价的讲价专员的职位。在Expertcity中，我将自己的这种节俭经验传授给了我们的那个讲价专员。并规定他在每笔交易中只要为公司节省1美元他就有20分入袋作为他的季度奖赏。后来当他把他的讲价技巧磨练的驾轻就熟之后，公司中所有其他人员一旦有重大交易的时候都会请他去进行砍价。 （责任编辑：职场达人） |
