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淘实惠CEO陈伟最近忙成了空中飞人，全国各地到处跑。不要忙着憧憬他的商务精英范儿，他要去的地方，下了飞机，还要坐车颠簸很久。松阳县、随州市、巴东自治州、迁安市……这些在很多地图上找不到的地方，就是他的目的地。 看得懂、信得过才是好电商 “14-5.3=8.7，5.3 亿是最新调查的中国互联网常用人数，除此之外，大概有8亿人没有使用互联网购物的习惯，而这其中的大部分，是生活在中国县域、农村的农民，他们祖祖辈辈面 朝黄土背朝天，电子商务、科技发展带来的便利，一直没能惠及他们的生活。这是中国的现实，也是电商的机会。”在城市电商市场大佬争霸的局面下，选择从农村 市场突围，不失为一个另辟蹊径的好办法。 何况，待激活的农村电商市场拥有巨大的潜力。数据表明，中国目前行政村数量超过68万个，农村人口为9.4亿，而真正长期居住在农村的人口总数为7.5亿。阿里发展中心曾大胆预测，2016年全国农村网购总额将突破4600亿元。 毋庸讳言的机会面前，陈伟毫不犹豫的一头扎了进去。在他看来，农村电商面临的最大问题是如何让老百姓“看得懂、信得过”，不能解决这两个问题，农村电商只能是“空中楼阁”。陈伟把淘实惠模式称为“+ 社区001模式”，即有限品类、深度折扣，用农民熟悉的方式支付购买。淘实惠在售商品分为三种，一种是与家电或者是其他品类厂家合作的商品，直接陈列在店 内，农民可以试用体验，再决定是否购买;一种是整合当地商超的商品，用熟悉的产品、熟悉的方式贴近农民需求;另外一种则是取自全网的产品，在店内设有电子 显示屏，导购人员可以帮助农民选择商品，即时下单。 “我们直接与厂家合作拿货，省却各种环节后，能够以更低的价格，更保真的产品，赢得农民 的认可。其次，我们整合当地商超的资源，一方面是能够以更熟悉的产品和方式，贴近农民的消费心理，一方面可以利用当地商超的物流渠道，解决最后一公里的配 送问题。而且，淘实惠也支持现金支付。” 撼泰山易，撼人心难。农村市场的培育非一朝一夕之功。初出茅庐的淘实惠，聪明的选择和当地知名企业 家合作。“什么是家乡?什么是乡亲?那代表着一种安全感，你知道楼下的餐厅不会给你吃地沟油;它是一个‘老者安之，朋友信之，少者怀之’的地方。”陈伟认 为，农民是这个世界上最淳朴的人，他们之间的信任最纯洁。而选择与当地社会关系良好的加盟伙伴，能够让淘实惠更迅速的赢得村民的信任。 这是一盘很大的棋 （责任编辑：职场达人） |
