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整合资源与渠道 于是，VGG成为了盈创回收的“偶像”。常涛希望有朝一日也能够将盈创回收打造成中国的VGG，成为一个大型的可再生资源公司。 不过在对中国调研后，常涛发现与欧美发达国家成系统的回收方式不同，中国在垃圾回收领域依旧保持着比较原始的状态，传统的个体回收者完全占据着这个市场。 “在中国回收垃圾虽然不像欧美国家那么有规范，但也有自己的优点，就是个体者会加班加点，不惜人力。”常涛说，“而且个体回收者将垃圾买走之后，会根据经济价值的不同，将这些垃圾进行大致上的分类。所以北京的垃圾回收市场其实已经形成了一张网，大概20万的从业人员，层级分明。” 因此谈到公司发展的第一步，常涛表示：“首先我们要入市，只有入市了，才能破市。” 对于如何入市，常涛采取的是O2O的方式。事实上，最近三年，常涛和他的团队几乎所有的精力都是在线下布局。 常涛首先希望创立一个家喻户晓的品牌，而这个品牌的载体就是遍布在北京地铁内和各大中小学内的“智能固废回收机”。 去年，盈创回收已经在北京的地铁站及学校布局了800台智能回收机。据常涛透露，公司还计划在2015年底前在北京安置5000台智能回收机。“现在没有多少人知道我们，但我们希望通过回收机的广泛存在，来让更多的人认识盈创回收这家公司。”常涛说。 同时，通过智能回收机，盈创回收还希望整合一部分社会资源。常涛希望能够借此聚集一批个体垃圾回收者，由他们来分别管理一定数量的回收机，负责回收机内垃圾的收集工作。 此外，为了摸清北京的垃圾回收市场状况，常涛和他的同事还经常出入位于京郊的垃圾处理厂。他们发现，在北京周边，其实有着几十个大的垃圾处理厂，北京大部分的垃圾处理都会汇集到这些工厂中。 因此，建立与这些厂的合作关系就尤为重要。盈创回收的目的是，希望这些厂子能够把资源卖给盈创回收。 盈创回收的母公司，盈创再生资源有限公司是目前亚洲单线产能最大的再生瓶级聚酯切片生产企业，也是中国唯一一家可以生产食品级再生聚酯切片的企业。也就是说，盈创回收有能力在自己的工厂内将回收的垃圾制成可再生产品。“那些厂商将废品卖给别的厂也是卖，卖给我们也是卖，而我们又有足够的技术水平去把这些垃圾再利用生产，因此只要价格合理，我们是很有优势整合这些资源的。”常涛说。 而除了线下之外，盈创回收从2015年也开始着手线上。“线上主要是要去搜集资源，这是我擅长的。”常涛说。 （责任编辑：职场达人） |
