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你知道上海哪些书店最有名？也许你会不假思索地回答新华书店、上海书城、博库书店等等。但如果我在这个问题前加一个“在长宁区就业促进部门的帮助和鼓励以及自身不懈努力下自主创业的书店”的定语后，你还能说出有哪些么？答案是——晓珍书店。没听说过？这就对了，就是这个平凡到不受人瞩目的书店却创造出了一个不太平凡的创业成功的典型。
这个故事的主角：晓珍——**、冯坚珍夫妇。 同属“70后”的晓珍夫妇是中国改革开放政策实施的第一批弄潮儿。他们身上不仅有其父辈们吃苦耐劳的优良品质，也有自身血液里敢于创，敢于拼的冲劲。由于种种因素，初中毕业后他们便下海自主择业，在自己家附近创办了一个计算机维修保养服务社。在当时国民科技水平普遍落后的阶段，他们通过积极接触和掌握新兴事物，很快淘出了人生中的第一桶金。可是，好景不长，90年代计算机教育普及后，各种计算机服务社如雨后春笋般拔地而起，晓珍的生意受到了极大的影响。在坚持了一段时间后，他们认清形势，退出了这个领域。
“上帝在给一个人打开一扇窗的同时也会关掉一扇门”。请原谅我将这句句子前后倒了一下。因为随着年龄的增长，他们已过了再学习知识以充实自我的黄金时期。同时，由于各种外部和自身的原因也不允许他们再回学校充电。知识的匮乏和严峻的就业形势迫使他们必须要在二十一世纪这个唯知识为重的时代中做出一个抉择。要么被社会所淘汰，要么再学习深造，要么……前两条路对他们来说实在是太难了，于是他们选择了第三条路，一条已经走过但又十分陌生的路——自主再创业！ 说起来容易，当今社会各行各业都以飞的速度趋于饱和，如何在已有的环境里创寻找出一些属于自身特色的产品来打开市场？这是放在“晓珍”面前的第一道难题。选对方向是创业成功的关键。这时，冯坚珍心想，既然知识在当今社会里发挥着如此重要的作用，那作为获取他们的一大重要途径——书，不正是我们的目标么？怀揣着第一桶金，他们开始了又一次的探索。没有合适的存书地址，那就把家给腾出来吧；怎么搬运书？用自行车一次次蚂蚁搬家似地载；没有经营铺面？马路地摊就是首选。**曾自嘲的说道：“文庙不也是就地选书就地交易的么？”但这一句玩笑，背后却包含了多少心酸，他们曾不止一次地被城管冲过摊，没收过书籍……后来，区里为解决非正规就业组织无办公用房的问题，在武夷路492号一个厂区的三楼租赁下一个楼面，他们总算有了一个像样的办公场所。房间虽小，但从此可以正常的办公和营业了。通过夫妻俩的勤奋，一切走上了正规，生意也多了起来。但就在这时，命运又给他们开了一个小小的玩笑。原来的楼面另有规划，他们被迫又搬迁到定西路、安化路口的商务中心里。虽然条件设施较之前有所提高，但许多客户抱怨其离原址过远而不肯光顾了。没有生意就意味着威胁到生存，夫妻俩再一次陷入思索。
马云曾说过，不断地改变自己的创业模式以迎合周边环境的变化是创业成功的一大重要因素。冯坚珍发现，小店的周边有许多学校，而每到考试期同学们要跑到中山公园才能买到所需的教辅材料。这不正是一个商机么？于是，晓珍书店里多出了一个教辅专区，从小学到初中，各类辅导教材应有尽有。同时，他们在学校附近进行宣传，使得同学们就近就能买到心仪的教材，于是一传十，十传百，晓珍书店逐渐在学生们心中树立起了一个“买教辅，到晓珍”的传统。而且，有些冷僻的教辅材料只要同学们开口预定，**会早上3点起床骑车去批发市场里买回。每当看到孩子们购书后满意的笑容，**觉得自己的付出是值得的。有了稳定的客户群，生意何愁不好？冯坚珍曾在聊天时谈到，最令他感到自豪的是高年级的学长在毕业时总会向低年级的学弟学妹们推荐“晓珍”书店作为购买参考书的首选。 又过了几年，在街道和他们自己的共同努力下，最终帮助他们找到了在定西路上的出租房。环境更舒畅，租金更便宜。**曾说，在物价水平日益增长的现在，能在商业区里找到每月租金才1000多元是他万万没有想到的。而二十多个平方的营业面积足足翻了当初创业时面积的好几倍。购书环境更好了，自然生意兴隆。有时他们还半开玩笑的说，要不是因为多次的搬迁，几乎把整个街道的范围给兜了一圈，让我们发掘出各种各样的客户群，我们还不一定能有现在这么好的业绩呢！现在他们的客户群涵盖了学生和白领，正积极向社区居家这方面发展。事实证明，不断的发掘自身潜力是成功的源泉。 现在，“晓珍”已经将台湾的诚品书店是他们的楷模。“知识无终点，读书不打烊”。他们要打造一个属于长宁江苏的诚品书店。为提升书店的文化休闲品味，力图营造舒适的阅读空间与心情，勾勒精致优雅的阅读空间而不懈奋斗。虽然现在看起来这似乎是天方夜谭，两者的差距太大，但只要他们有信心，有毅力，相信在不久的将来，一个新的创业神话应该可以在江苏社区诞生。一个在创业的过程中可以和诚品书店在台湾的发展同样经典的传奇。 **认为，任何一个想创业的人，都要做好三方面的准备。首先，只要你能积极探索周边产业的缺失，并经过综合分析，确立发展的方向，然后秉承不怕吃苦的精神，积极探索潜在利益链，运用各种资源优势将自身的产业在可控的范围内尽量发挥到最大。当然还需要有关部门的帮助和扶持。其实，创业也不像有些人说的那么难。只要你有恒心，有创业的想法，做好事先吃苦的准备，在如今这个全社会关心创业，帮助创业的大环境里，有些想法还是能够梦想成真的。
（责任编辑：职场达人） |
