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一、 创业经历 我叫**，今年38岁，现居住在**市兴庆区。我老家在中宁，1992年考上**农学院，所学专业为农学，1996年7月毕业后，被分配到**星火饲料公司工作。 当时的星火饲料公司是一家以饲料加工销售及兽药销售为一体的私营公司，公司规模中等，员工50人左右，主要销售地在**周边，我当时在公司是一名销售员，刚从学校毕业一无所有，由于老家在中宁农村，家里条件不好，在**可以说是举目无亲，又没有住房，临时住在公司给租赁的一间阴暗潮湿、破烂不堪的房子，地点在废品收购站院内。当时公司主要以销售鱼饲料为主，养鱼的主要集中在大兴、掌镇、贺兰等较远的地方，加上公司无车，我就买来一辆旧自行车骑着跑销售，最远跑过西湖、烟村墩等地，中午回不来，有时碰上养鱼户吃饭就在人家家里吃一顿，碰不上就饿着，那时候的工资也很低，最初每月只有100元。由于我大学学的是农学，跟我现在的工作无多大的联系，我只有一边干一边学，平时看书是必不可少的，在技术员下到养鱼户家里进行养鱼及鱼病防治指导的时候，我一定会跟着学鱼病防治、饲养等技术，不懂的我就问，在公司召开各类培训班我都是积极参加，努力学习，在我的不懈努力下，我已掌握了牲畜饲养技术、牲畜的疾病防治技术，工作了一年多，我已经成为了公司业绩非常好的员工。 在1998年公司向外拓展业务，计划在中卫县成立分公司，由于我的工作突出、技术过硬，公司派我到中卫县成立分公司。中卫分公司前期所有筹备工作都由我负责，在公司开业后，我任经理，因为是新公司，什么都要从头开始，在随后的日子里，我天天和业务员奔波在每个鱼池、养殖场，为了让大家充分认识公司，了解公司的产品，我又联系印刷厂印制宣传单及宣传手袋等送到养殖户手中，每次在我们到养殖场，我都要详详细细询问每个养殖户鱼、鸡、牛等生长情况、饲料喂养情况及疾病防治情况，如果发现有疾病方面或饲料喂养等问题，都会及时对养殖户提出，即使他们不用我们的饲料，我们也会及时帮助他们，有些我们解决不了的问题，我们就聘请专家来指导，在饲料价格方面我们公司也采取的是薄利多销的方法，有付出就会有回报，不到几个月的时间，分公司的名气与日俱增，已成为中卫市数的上的饲料公司，虽然，公司的销售额突飞猛进，但我并没有沾沾自喜、洋洋得意，而是把产品的质量始终放在首位，在总公司的多次会议及产品订货会上，我总是提议公司注重饲料的质量，把质量问题放在首位，因此，我们的产品很受欢迎，市场前景非常好。 在公司工作二年多时间，从进货、销售及疾病防治，我都亲自参与，因此可以说全面掌握了饲料的销售及加工，在干到1999年的时候，我觉得我已经有丰富的经验，我想自己干，自己当老板，因此我在中卫县以个体工商户注册了营业执照，在郊区以100元租了一套一楼住房，因为没有多少钱，所以我前期只是少量进货，有2万元的货物，其中1.5万元都是赊来的，这全得益于我在原公司的业务关系，货物存放在我住的房子内，我的大哥借给我一辆“九字”头的“面的”车，我就用这辆车跑业务、送货，前期我没有钱雇人，因此进货、送货、装车、卸车全是我一个人手抱肩扛，虽然说很辛苦，但是我每次都会为我卖出一袋胆碱挣30元而高兴，每天我早出晚归，在鱼池、鸡场奔波，为了搞好宣传，我印制许多宣传单，把我所销售的饲料原料、兽药等的生产厂家情况一一做了介绍，把产品的功效及使用方法也做了详细介绍，由于我在原公司有许多的农户，因此他们都很支持我的公司，一天天我的公司饲料销售越来越好，随后，我在郊区租赁了一套100平米的营业房，雇了3名店员，1名负责看店，2名负责跑销售及收款业务，聘用的2名业务员都是有丰富经验的人员，其中1人还是专门的饲料销售员，销售业绩良好。随着业务的不断扩大，我又租赁500平米的仓库，买了一辆二手小货车专门送货。由于饲料原料及兽药品种逐年增加，效益越来越好，到2005年我已经是从一无所有到拥有一套住房、一辆轿车、两辆货车的小老板，在2007年的时候，我觉得我不能总只是停留在卖原料及兽药上，应该自己生产饲料，随后，我考察了许多饲料公司，自己试着开始配方，实验了许多次后，我租赁了一家饲料厂，厂房和生产设备都是现成的，我雇用了20名工人生产饲料，年产量达2000吨。 在我的带动下，我的哥哥也在中宁县余丁乡办了一个小型饲料加工厂代卖兽药，年收入近5万元，我的堂弟及外甥也在我的带动下卖饲料，年收入近5、10万元。 二、创业感受 在我的创业历程中，最重要的感受有以下几点： 1.必须具有吃苦耐劳的精神 从小学起，在家人的帮助与支持下，以及我通过自己的努力完成了早年的学业，也就养成了勤奋努力的品性，天上不会掉馅饼，每一个人的创业无不是一部辛勤奋斗史，在刚上班时，不怕苦、不怕累的积极干工作，是我成功的基础。 2.创业必须有相关的经历或经验 对于自己不了解的行业，如果去创业，成功率会很低。我始终相信：“机会是留给有准备的人，会把握的人”，因此，创业要在自己熟悉了解或工作过的行业。 3.亲人、朋友的支持 无论是在我创业的过程中还是在以前公司突飞猛进的时候，我结识了很多很多的朋友，这些朋友加上亲人给我很大的支持与帮助，我想这应该是我最大的财富。在他们的帮助中，有物质的支持，也有精神上的鼓励。不管采用什么方式，如果让我失去任何一种，我可能都无法在现在的这条路上走下去。 4.诚信第一 严厉正直的父亲教给在我很多时候要有原则、讲规则、守纪律、坚强正直，要懂得必要的牺牲和付出；慈爱传统的母亲教给我善良、爱心、同情与体谅，这也是带给我后来人缘较好，能够有比较好的亲和力的重要原因。到现在为止，我还为我与生俱来的同情心、能设身处地体会他人感受的细腻情感、感到身受别人的喜怒哀乐而欣慰。因此在我的创业过程中，我始终把诚信放在首位，无论是在产品的质量上，还是在待人接物上。这也是我成功的重要条件之一。 风雨兼程，岁月沧桑，时光荏苒，世事变迁，按照大自然的法则，总会有轮回转换，总会有沉浮起落，关键是人怎样去创造和把握。一切还是那句老话：事在人为。这就是经过创业后的我现在的情况和心态。 也许还有无数人正在往创业的道路上走，作为曾经走过这条路的人，想给大家一些建议： 1、自身不具备可控资源不要创业 2、伙伴不好不要创业 3、经验不足不要创业 用一句时髦的话来形容，也许挺恰当：创业是把双刃剑。（什么感觉可以自己想象） 还有一句话奉劝给男士们：男怕入错行，无论是个人创业也好，还是选择其他道路也好，入行也许真的很重要。敏思慎行！ 创业的故事其实很精彩，有时哭有时乐，酸甜苦辣味味具全，但我不想把这个创业的感言写的太浮华，我想实实在在才是真，就如同创业一样，只有实实在在才能把公司做好。 也许，你现在也非常想创业，但是会觉得自己有很多限制，条件还不是很成熟。其实，任何的限制，都是从你自己的内心开始的。比如，没有大学文凭对你将来能否创业成功关系不大，只要你在以后的事业中注意不断学习，不断提高；资金的多少也不影响你的创业，只要你对自己的项目有信心，就能说服别人给你融资；年龄的大小也不会影响你创业的成功，只要你拥有一颗积极进取不甘平凡的心。其实每个人都拥有成功创业的基因和条件，关键是如何快速行动和持久坚持，尤其是在最低潮的时候，坚持尤为珍贵。马云有段著名的话：“做自己想做的事，做自己认为对的事，做别人不敢做的事，做别人做不好的事。李嘉诚可以，我马云也可以，那么中国80%的年轻人都可以！”我也绝对可以。 （责任编辑：职场达人） |
