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我叫**，今年43岁，是原**第一塑料厂圆织车间的一名档车工。由于单位设备陈旧，技术落后，管理不善，人浮于事，产品不能适销对路，导致大量积压，资金周转困难，负债累累，资不抵债，于2000年最终走上了宣告破产的道路，我也就失业回家了。 以前尽管生活困难，毕竟每月单位还发几百元钱，还能勉强维持生活，现在突然失去了经济来源，以后的日子可怎么过呀？我整天愁眉苦脸，不敢面对现实，几乎失去了生活的勇气。通过一段时间的调整，我那烦燥不安的心终于平静了下来，经过认真思考，我觉得不能就这样消沉下去，否则就会崩溃的，我应该面对现实，打起精神，寻找生活的出路，毕竟我还年轻，也许生活会因我改变，变的更加美好、更加精彩。于是我鼓起了勇气，走街串巷，进企业，下工厂，寻找新的工作来减轻家庭经济压力，可让我意想不到的是，事业单位人员超编，企业经营亏损，职工也都面临着下岗的恶运，哪有我工作的份！出师不利，我又被打击了一次。不久丈夫也相继下岗了，生活更是雪上加霜。尽管如此，我还是没有放弃找工作的信心，有一天我忽然有了一个大胆的想法，何不开个小商店，既赚钱养家，又可以照顾孩子。于是我对市场进行调查研究发现，经营副食品比较理想，投资少，风险小，资金周转快，而且利润也不错，我决定开一个副食品经营店。说干就干，在亲戚朋友的帮助下，凑了点钱，简单的收拾了一下（租了一间小屋子）便开张经营。 店是开起来了，我也有了一份工作，自己经营，自己当老板，感觉也不错。可是我把开店搞经营想的太简单了，以为开商店就能卖货赚钱。可事实并非如此，许多货根本不知道从什么地方进，而且也不知道卖什么价格合适。所以我们店里是冷冷清清，再看看人家的生意太好了，门庭若市，心里非常着急，可又不知道从何做起。思前想后，我决定到别人店里取经，每天都抽空到其它店里细心观察，看看人家都有啥货，卖多少钱，什么货卖得最好等。了解到这些情况后，经过认真分析，我觉得生意不好的主要原因是我的品种不多，不能满足顾客的需求，导致顾客流失。要想生意好，就得增加品种，我又没有过多的资金，怎么办？思前想后，我决定从其它店里多品种、少数量的进货以弥补品种的不足，他们卖什么价我就卖什么价，而且还有利润空间。就这样试着做了一段时间，生意一天天的好起来，每个月除了各种开支以后，还略有剩余。不赔钱了，我的心里该有多高兴呀！渐渐的许多大经销商也都走进了我的店，给我的货不仅价格低，而且还有许多优惠，我开始采取“薄利多销”的经营原则，走“批零兼营”的经营道路。经过半年时间的艰苦经营，许多外市县的客户都到我店里批发，这样我们的业务量一天比一天大，明显的感觉到人手严重不足，忙的时间连饭都吃不上，孩子就更谈不上照顾了，久而久之，由于吃饭不及时，孩子出现了严重的营养不良，比同龄的孩子身材小不说，头发枯黄。看着孩子睡在货架上的时侯，我这个当母亲的只能暗自偷偷地在一旁流泪。于是我跟丈夫商量干脆找个帮工，我想我是一名下岗女工，找工作的艰难我已亲身体验，就找一名下岗女工，她们生活经验丰富，又能吃苦耐劳，既能解决她们的现实困难，又能帮我们多操一份心，分担一些生活上的压力。我们试着雇了一名女工，真是心随我愿，效果真的很好，她不但能帮助我们里里外外的操持生意，还能帮我们照顾孩子的吃穿，我心里无比高兴。 随着市场的不断变化，多渠道的重复批发已不适应市场的需求，所以大的批发商为了更大的占有市场，他们开始直接送货上门，一些外市、县的批发店、零售店基本上都不到我们这些店里来进货，我们只有靠单一的零售来维持经营，甚至亏本经营。如果不转变经营，我们就面临着二次失业，看来转行势在必行。 鉴于开副食品商店的经验，我首先进行了充分的市场调查，经过半年的调查研究，我发现现在生活条件好了，涌现出了一大批爱美女性，她们不惜重金和身体的健康，在减肥产品前留涟忘返，很多女同志因减肥出现返弹或腹泻并引起了其它病症。而且减肥人群中大多数是中年妇女，她们嫌自己生育后出现突出的腹部和臀部而烦恼。因此我选择了一种减肥效果比较好，且安全、无副作用的“上海伊姿减肥”产品，把原有的商店重新装修，开始做局部的减脂服务。刚开始生意非常的火爆，每天许多顾客都在排队等候，可是好景不长，由于我们对竞争品牌的估计不足，以及我们经营的势力比较弱小，在“魔鱼”减肥产品强大的“虚假”广告狂轰乱炸下，我们的生意被彻底的击倒了，加之做这种产品专业技术要求非常的高，按摩必须到位，场地必须宽敞，同时凡来做这项服务的人员对店貌也非常的挑剔，装修必须要跟得上，我租的店面也非常小，根本达不到要求。同时我深知做这项产品及服务，要想生意好，必须有高超的技艺和良好的优质产品做保障。 “在哪摔倒，在哪爬起来”，于是我又走上了艰苦的创业之路，扔下了年幼的孩子和家庭，走出家门，去学习专业的按摩技术，准备学成之后回来重新开一家专业的女子瘦身中心。在我学习期间，结识了北京博士园毛发研究中心防脱治秃专营店的大区经理，经她的引荐和指导，我对毛发市场有了很大的了解，随着人们工作节奏的加快，生活压力增大，以及受其它因素的影响，脱发越来越受到人们的关注，所以市场潜力巨大，因此2003年我果断做起了“**产品”**总代理。 这次我从经营减肥产品的失败中吸取了经验教训，在经营之前我先将所有店员带出去进行长时间的专业培训，直到她们学会、学通，对店面也进行了彻底的装修。经过半年的辛苦经营，我们从刚开始的没有顾客到现在的顾客盈门，从一个店员到总店的6名店员，其全部为40～50岁之间的下岗女工。这中间也包含了许多的酸甜苦辣与艰辛。 刚开始我们雄心勃勃，与公司合作投入了大笔资金进行广告宣传，时间一天天的过去了，但是广告却没有带来巨大的市场效应，我真想大哭一场，却欲哭无泪。通过认真思考后，我决定自己策划广告进行投放。奇迹就在瞬间出现了，通过广告宣传，顾客认可了我们的产品，纷纷前来接受治疗，并且效果非常明显，且用量少，见效快，无异味，不粘发，是科技含量比较高的品牌。 经过一年多的经营，前来防脱生发的人员已发展到了无法容纳的境地。于是我又在西门自治区政府对面开了一家分店来扩大服务规模。2008年因西门拆迁搬迁至南门。现如今我共拥有员工10名（总店6名，分店4名），全部系下岗女工。 今后，我将继续不懈努力，力争把**做为**防脱生发的第一品牌，让无数脱发患者重新找回以前的自信。 （责任编辑：职场达人） |
