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一、创业感言，创业精神 在我的创业路上常常有这么两句话一直伴随着我，每次遇到困难，我都对自己说：“别人能做到的，我也一定能做到”、“成功从现在开始”。 在上大学之前，我从来没有考虑过将来自己会走创业一条路，也许，按照父母的意愿，我应该读完本科读硕士，读完硕士读博士，读完博士再读。。。。。他们不知道博士之后还该读什么。在他们的眼里，我也许就是一个永远也长不大的孩子，需要用不断的读书来证明我的存在。可是，在我面临毕业考研失败之后，我才真正的去思考我该从事什么行业。在那个时候我从事任何工作我从没有征求父母的任何意见，甚至连自己的意见都没有考虑。也许就是因为在父母眼里一直都是属于那种比较有想法有主见的人，当我放弃百度公司工作回宁创业，也是习惯的自作主张，回到**后开始了公司的注册，员工的招聘。此时父母才知道我回到**了，当时接到父母的电话的时候这是我生来见父母给我发的最大一次火，到最后我再打电话连解释的机会都没有。原因是我们祖宗三代都没有一个商人，他们也更不能接受这个高风险性的事实。后来我是通过我们一些亲戚才慢慢的基本说服了我的父母。 刚回到**，感觉一切都很美好，一切都是那么的熟悉，因为这是我土生土长的地方。就开始更加喜欢上了这个城市。我和朋友开了一家贸易公司。公司刚刚起步不到半年，还没有任何大的发展，基本耗尽了我们近70万的资金，甚至随时有面临倒闭的危险。幸运的是，我的合作伙伴对快速消费品这个行业有足够的眼光和判断能力。此时选择代理一个国内非常知名的饮料，我们东凑西借凑够了首批货款33万，在短短不到半年的时间里，公司业务有了很大的起色，规模也开始慢慢壮大，从最开始的三个人，发展到了30几个人，月销售额从原来不到3万元到现在的70万元，办公室也从狭小的空间扩展到了市中心的繁华写字楼。此时我的合作伙伴更加放手的经营管理着公司。于是雄心勃勃的我便开始了我的第二个发展计划。 二、创业定位：教育与互联网 当时我认为**的教育事业和互联网行业是比较落后的，我要把我在外地所获得的信息和思想带回**，用我的一点微薄的力量来改变**，从商业角度来说这两方面都很有市场。 首先我要考虑投资教育行业是因为：第一不需要投入太大的资金。第二是学校选择培训项目的独特性。2008年3月份，我从他人手里购买了**思博雅教育培训学校之后就对学校的培训项目做了一个整体的规划和调整，选择的培训项目以高端为主。首选的是雅思，其次是在职工商管理硕士研究生（MBA）考前培训、国家公务员考前培训、高考英语口语考前培训、新概念英语培训、商务职业英语、商务职业日语、商务职业韩语等。经过一两年的辛苦挣扎，还是精选高端的项目来做，重点以语言培训为主。 其次我投资互联网是因为：第一是因为我从事互联网近5年时间,所以对互联网属于轻车熟路,运营管理相对熟悉。第二是因为目前**的市场容量太大，只是**的人民运用互联网的意识还是比较薄弱。09年2月份注册公司名称为**万隆网络科技有限公司，注册资金100万，地处**市繁华街道高档写字楼内办公，目前员工人数46人，我们现在主要做的业务范围是：互联网信息化建设、百度推广、移动互联网无线业务。 所以对于一个创业者来说，在创业前的市场调研和产品定位是非常非常重要。虽然我们取得了一点成绩，但与我们的奋斗目标和理想还有差距，与现代优秀民营企业相比差距更大。我是抱着学习的态度，也想借此机会与我们有着同样奋斗经历和目标的朋友们一起交流、学习。愿我们共同走向科学发展、又好又快发展的“政企同心、感恩社会”的光彩之路。 三、我创业过程中受到的一些挫折 事情并非总是一帆风顺，当我接手了这个学校以后，在这个行业中，我是一个新手，虽然在大学留校但是只简单的做辅导员工作，无任何管理经验可言一切都是从头摸索。摸索是一个过程，可是这个过程却常常让我感到沮丧和失望。在学校校址的选择、老师的招聘上都出现了非常大的问题，尤其是雅思授课老师是非常欠缺，在这个时候，我才发现，学校做高端项目也是有非常大的难题，此时我和我们的教务主管、市场招生主管就开始通过网络、朋友介绍、陌生打听寻找适合的老师。经过一个月的时间在**终于找到了那么几位，但还是不够强势，此时我亲自到北京去跟专业的雅思培训学校去聘请，虽然代价很大，但这是学校办学的根本。随即其他项目都是在计划中一步步开展，学校的专兼职团队也逐渐扩大，在2008年10月份的时候出现了一系列的问题：拓展过多，无法很好控制；人员过多，效率不高；开支过大，浪费严重；投资失利，短期内无法获得效益。最重要的是，作为一个从未从事过教育管理工作的我，没有经过严格的职场训练，更没有学过系统的管理知识，一切都是靠自己的性格来约束着学校的发展。同时没有完全在市场招生，生源在逐渐下降，于是问题慢慢变的复杂起来，压力也越来越大。然而，大家将重点开始放到市场招生上，我带领着一些老师提着胶水桶拿着资料，在市内各个公告栏张贴招生信息，同时公开招聘市场招生主管，我们通过各种努力，1个月之后马上就有了明显的变化，咨询的人和报名的人马上增多，同时从事过好几年的市场招生老师也到位了。虽然，学校发展还需要很长的一段路要走，但是，我相信学校可以发展的很好。因为，我相信我们选择的培训项目是大家都需求的，同时更重要的是我们有很强势的师资团队，还有我经过这段时间的磨练，积累了一定的经验；我们还有一批很好的志同道合的员工在帮我一起成长。 在深入学习贯彻科学发展观的今天，我们理应感谢地方党委和政府长期以来对民营经济的重视和关怀。一方面，我们民营企业要更加珍惜难得的发展机遇，继续发扬艰苦创业精神，再接再厉，把企业做强做大。另一方面，希望我们广大民营企业也要时刻怀着一颗感恩之心，在发展企业的同时以实际行动回报社会，为创建和谐社会而努力。回首我们的创业历程，我的最深感悟是：如果没有改革开放的政策，也就没有民营企业的今天，也就没有实现创业理想的前提条件，更没有今天的思博雅学校与万隆网络公司。 四、给大家一些创业建议 1、认清形势，提高认识。创业是要非常理性的去对待的一件大事，并非人人都适合创业。湖北民族学院大学生创业俱乐部的负责人在接受记者采访时说道：“既然就业难，那为什么不试着去创业呢？”这句话可谓是大部分大学生创业者心态的真实反映。大学生就业难，这已不是什么新闻了。毕业离校时整个班级只有两三个学生与用人单位签约的情况在高校里早已司空见惯。然而，就业的难度再大也大不过创业的难度。奔波于一场又一场招聘会固然辛苦，被一家又一家用人单位拒之门外固然难受，可是，这场招聘会不行可以去下一场，这家公司面试不通过可以去下一家公司，每次失败无非是浪费一点时间、一点精力和一点开销罢了。而对于创业的企业来说，被客户拒之门外可能意味着下个月无法给员工发放工资，开发的产品不受市场欢迎可能意味着好不容易东拼西凑起来的创业资金即将付诸东流。相对创业者的这种压力而言，求职的难度实在不值一提了。 如果创业不过是逃避就业的一个借口，那无异于饮鸩止渴自取灭亡。近年来，我陆续接触了全国多个地方的大学生创业者，有些刚毕业离校，有些还是在校学生。在他们身上大抵有些相同的特质，比如非常自信、富有激情、志向远大、在某些方面能力过人。然而，这些人往往会犯同一个错误：激情有余而理性不足。他们满怀激情地去创业，坚信自己的项目会前途无量，可当我了解了他们的创业思路及各方面的资源以后，总感觉他们就像是趴在玻璃窗上的苍蝇——前途光明，出路没有。他们之所以选择创业，很大程度上是因为自己对创业缺乏全面的了解和充分的认识，正所谓“无知者无畏”。 五、创业要有足够的资源。 很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。 创业资源条件主要包括几个方面： 1.业务资源：赚钱的模式是什么； 2.客户资源：谁来购买； 3.技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ 4.经营管理资源：经营能力如何； 5.财务资源：是否有足够的启动资金； 6.行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； 7.行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件； 8.人力资源条件：是否有合适的专业人才。 以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。 9.创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ 六、创业前的准备 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。 第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？ 第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？ 第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ 第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。 第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。 回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。 七、产业决定未来 进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。 很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。 创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。 八、经营能力最重要 经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。 很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但不是最至关重要的，最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。 在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。 对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。 九、创业中最忌讳 1）不要一窝蜂抢热门生意 2）不要大量贷款 3）不要一开始就贪大求全 4）不要轻信暴利 5）不要放弃任何赚钱的机会 十、企业的管理就是人的管理 抓住机遇的人是三流的，能够寻找机遇的是二流的，创造了机遇的人才是一流的。 一流的商人精明＋厚道，二流的商人精明＋精明，三流的商人厚道＋厚道，四流的商人既不精明也不厚道！ 用人标准：基层看能力、中层看德行、高层看胸怀。 用人理念：讲文凭更讲水平；讲职称更讲称职；讲阅历更讲能力；讲资历更讲贡献；讲道德更讲风格。 用人方法：用人疑、疑人用；理性疑、感性用；公开疑、透明用。 用人心态：赏识的部下是第一上帝、尊敬的领导是第二上帝、忠实的客户是第三上帝。 用人风尚：用人之长，容人之短；六分人才，八分使用，十分待遇；一流人才是天生的，二流人才是发现的，三流人才是培养的。 用人技巧：善于发现、倾情呵护、从容包容、慷慨使用 用人胸怀：多赏识、少谴责、用其长、容其短、刀子嘴、豆腐心。 用人境界：高层事业留人、中层情感留人、基层待遇留人 自立自强，勇创大业。 当代年轻人是充满理想、大有希望、极富潜质的一代，希望广大朋友们要进一步树立敢创业、想创业、创大业的信心，立足实际、发挥特长、把握重点，引领全民创业大潮，在**新一轮大发展中展现新的更大作为。 创业离不开青年，青年更需要创业。让我们在党的十七大精神的指引下，点燃创业的梦想，汇聚青春的力量，与全区人民一道，共同营造千方百计谋创业、千辛万苦去创业、千军万马兴创业的生动局面。目前，我作为**私营企业，在发展好自身企业的同时，我更有责任带领广大民营企业和即将走上创业之路的企业及个体劳动者，共同奋斗共谋发展，为**的经济社会发展出力献策。 （责任编辑：职场达人） |
